Jučer je u našu fabriku došao gospodin Li, šef štamparije koji se spremao da pređe u posao sa papirnim kesama. Nakon obilaska izložbene dvorane, pokazao je na mašinu za pravljenje vrećica sa kvadratnim dnom sa najvišom konfiguracijom, najvećim rasponom veličina i linijskom štampom i rekao: 'Želim ovu. To je rješenje na jednom mjestu i može napraviti bilo koju vrstu torbi.'
Na njegovo iznenađenje, odmahnuo sam glavom i predložio mu da razmotri drugi model sa jednostavnijim specifikacijama i čak nešto nižom cijenom.
Gospodin Li je bio zbunjen: 'Zašto kao proizvođač promovišete jeftinije mašine umjesto skupljih?'
Rekao sam mu: „Lako mi je da ti prodam mašinu, ali ako torbe koje praviš sa ovom mašinom koštaju više od drugih ili ako se efikasnost ne poboljša, na kraju ćeš izgubiti novac, a moja reputacija će biti narušena.“
Kao proizvođač mašina za pravljenje kesa koji je u industriji dugi niz godina, danas želim da vodim detaljnu diskusiju sa vama: zašto ponekad mašina u koju 'polažete velike nade' zapravo nije prikladna za vas?
Zabluda 1: Upadanje u zamku 'velike i sveobuhvatne' veličine
Mnogi kupci početnici imaju prekrasnu viziju: kupiti mašinu koja može napraviti i male vrećice za pomfrit kao što je KFC i velike torbe za odjeću kao što je Uniqlo.
Stoga su skloni da biraju mašine **'super velikih specifikacija'**.
Profesionalna istina:
Iako mašina za pravljenje vreća ima raspon podešavanja veličine (Min-Max), svaka mašina ima svoj vlastiti 'zlatni proizvodni asortiman'.
Ako se mašina dizajnirana i proizvedena za velike torbe koristi za proizvodnju malih vrećica za hranu:
Brzina se ne može povećati: male vreće zahtijevaju izuzetno visok tempo proizvodnje, dok velike mašine imaju veliku inerciju. Pokretanje malih vreća ne samo da usporava proizvodnju, već i troši više električne energije.
Loša stabilnost: kada se velika mašina koristi za rukovanje malim papirom, to je slično 'vozi kamiona na vezenje', sklono problemima kao što su neusklađenost i neprecizno savijanje, što dovodi do porasta stopa otpada.
moj prijedlog:
Molimo prvo sortirajte 80% potencijalnih veličina narudžbi koje imate pri ruci. Ako su vaše glavno bojno polje vreće za hranu za poneti, onda kupite mašinu velike brzine koja se fokusira na male i srednje specifikacije; ako se radi o vrećama za kupovinu odjeće, razmislite o mašini velike veličine. Ne pokušavajte da koristite jednu mašinu za sve.
Zabluda 2: Ignoriranje razlika u sirovinama između 'pojedinačnih listova' i 'rolna'
Neki kupci, posebno oni koji su započeli svoje poslovanje sa ofset štampom, navikli su na štampanje na listovima i smatraju da kupovinom mašine za izradu kesa na tabak mogu direktno koristiti njihovu postojeću opremu za štampanje.
Ali kada imate posla s dugoročnim narudžbama velikog obima (kao što su vrećice čaja s mlijekom, vrećice kruha), ovo može biti velika zamka.
Profesionalna istina:
Mašina za izradu papirnih vrećica od jednog lista: pogodna za izradu vrhunskih vrećica i vrećica za poklone, obično koristeći deblji papir (150g+), sa manjom brzinom (60-80 vrećica u minuti) i složenom izradom.
Mašina za izradu kesa sa rolanjem: pogodna za izradu vreća za robu široke potrošnje, sa tanjim papirom i izuzetno velikom brzinom (200-1000+ vreća u minuti).
Hajdemo malo matematike:
Ako klijent traži od vas da proizvedete 1 milion kesa hleba, pri čemu je jedinična cena postavljena veoma nisko.
Koristeći mašinu za štampanje na mreži, ceo proces se može završiti u jednom danu.
Koristeći mašinu za jedan list, prvo morate da isečete papir, zatim odštampate i na kraju ga presavijete na mašini. Troškovi ručnog rukovanja, zajedno sa niskom efikasnošću, mogu učiniti vaš trošak po vreći (Cost Per Bag) višim od kupčeve prodajne cijene. Već gubite novac prije nego što počnete.
Zabluda 3: Podcjenjivanje pritiska troškova 'ručnog žicanja'
'Potpuno automatska mašina za pričvršćivanje ručki je preskupa. Prvo ću kupiti jednu bez ručki, a kasnije unajmiti nekoga da provuče užad.' - Ovo je najčešći kompromis koji čujem.
Prije pet godina ova logika bi bila u redu. Ali sada je cijena rada najveća bolna tačka u proizvodnji.
Profesionalna istina:
Izračunajmo trošak rada: trošak rada = plata stalnih radnika + trošak upravljanja + skriveni trošak zbog neefikasnosti.
Ručno nizanje nije samo sporo, već rezultira i nedosljednim kvalitetom. Kada obim narudžbi dosegne preko 500.000 jedinica mjesečno, izdaci za plaće za zapošljavanje radnika često su dovoljni za kupovinu potpuno automatske ručne jedinice u roku od 1-2 godine.
Što je još važnije, vreće proizvedene na potpuno automatiziranim mašinama bolje ispunjavaju zahtjeve vrhunskih brendova za 'higijenu' i 'standardizaciju'. Ako su vaši ciljni kupci vrhunski lančani brendovi, nepotpuno automatizirane proizvodne linije često ne prođu ni tvorničku inspekciju.
Zaključak: Odabir prave opcije važniji je od odabira skupe
Kada preporučujem mašine kupcima, princip kojeg se uvijek pridržavam je maksimizirati ROI (povrat ulaganja).
Ako ciljate na vrhunske, kvalitetno orijentisane proizvode, bez obzira na efikasnost, preporučio bih model mašine sa pločom.
Ako proizvodite velike količine vrećica za poneti, toplo bih preporučio ulaganje u brzu mašinu sa rolanjem opremljenu linijskom štampom.
Mašina za pravljenje torbi nije roba široke potrošnje; to je vaš alat za produktivnost.
Kao proizvođač, mi ne samo da obezbjeđujemo opremu, već želimo ponuditi i proizvodno rješenje koje vam omogućava **'ostvarivanje profita'**. Ako imate poteškoća s odabirom modela ili niste sigurni u računovodstvo troškova, slobodno ostavite poruku u pozadini ili me kontaktirajte direktno. Ne samo da ćemo razgovarati o mašinama, već ćemo se udubljivati u poslovne strategije ove industrije.
