Í gær kom herra Li, yfirmaður prentsmiðju sem var að undirbúa umskipti yfir í pappírspokabransann, til verksmiðjunnar okkar. Eftir að hafa skoðað sýningarsalinn benti hann á ferkantaðan botnpokagerðavél með hæstu uppsetningu, stærsta stærðarsviði og innbyggða prentun og sagði: 'Mig langar í þennan. Þetta er einhliða lausn og það getur búið til hvers kyns poka.'
Honum til undrunar hristi ég höfuðið og stakk upp á að hann íhugaði aðra gerð með einfaldari forskriftum og jafnvel aðeins lægra verði.
Herra Li var undrandi: 'Sem framleiðandi, hvers vegna eruð þið að kynna ódýrari vélarnar í stað þeirra dýrari?'
Ég sagði við hann: 'Það er auðvelt fyrir mig að selja þér vélina, en ef pokarnir sem þú býrð til með þessari vél kosta meira en aðrir eða ef skilvirknin batnar ekki, muntu á endanum tapa peningum og orðstír mitt verður svívirðilegt.'
Sem töskugerðarvélaframleiðandi sem hefur verið í greininni í mörg ár, vil ég í dag eiga ítarlegar umræður við þig: hvers vegna hentar stundum vélin sem þú 'bindur miklar vonir við' þér ekki?
Misskilningur 1: Að detta í 'stóra og yfirgripsmikla' stærðargildru
Margir nýir viðskiptavinir hafa fallega sýn: að kaupa vél sem getur gert bæði litla franska poka eins og KFC og stóra fatapoka eins og Uniqlo.
Þess vegna hafa þeir tilhneigingu til að velja vélar með **'ofur-stórar forskriftir'**.
Faglegur sannleikur:
Þrátt fyrir að pokagerðarvélin sé með stærðarstillingarsvið (Min-Max), hefur hver vél sitt eigið „gyllta framleiðslusvið“.
Ef vél sem er hönnuð og framleidd fyrir stórar handtöskur er notuð til að framleiða litla matarpoka:
Ekki er hægt að auka hraðann: litlar töskur krefjast afar mikils framleiðsluhraða á meðan stórar vélar hafa mikla tregðu. Að keyra litla poka hægir ekki aðeins á framleiðslunni heldur eyðir meira rafmagni.
Lélegur stöðugleiki: Þegar stór vél er notuð til að meðhöndla lítinn pappír er það í ætt við að „keyra vörubíl til að sauma út“, viðkvæmt fyrir vandamálum eins og misskiptingum og ónákvæmri brjóta saman, sem leiðir til aukningar á ruslahlutfalli.
Tillaga mín:
Vinsamlegast flokkaðu fyrst 80% af mögulegum pöntunarstærðum sem þú hefur á hendi. Ef helsti vígvöllurinn þinn er matarpokar, keyptu þá háhraða vél sem einbeitir sér að litlum og meðalstórum forskriftum; ef það eru innkaupapokar fyrir fatnað, þá skaltu íhuga stóra vél. Ekki reyna að nota eina vél fyrir allt.
Misskilningur 2: Hunsa hráefnismuninn á milli 'stök blöð' og 'rúllur'
Sumir viðskiptavinir, sérstaklega þeir sem stofnuðu fyrirtæki sín með offsetprentun, eru vanir blaðaprentun og telja að með því að kaupa töskugerðarvél með blöðum sé hægt að nota prentbúnað sem fyrir er.
En þegar þú ert að fást við langtíma pantanir í miklu magni (svo sem mjólkurtepokar, brauðpokar) getur þetta verið stór gryfja.
Faglegur sannleikur:
Einblanda pappírspokagerð: hentugur til að búa til úrvalspoka og gjafapoka, venjulega með þykkari pappír (150g+), með hægari hraða (60-80 töskur á mínútu) og flóknu handverki.
Vél til að búa til poka með rúllu: hentugur til að búa til poka fyrir neysluvörur á hraða hreyfingu, með þynnri pappír og mjög miklum hraða (200-1000+ töskur á mínútu).
Við skulum gera smá stærðfræði:
Ef viðskiptavinur biður þig um að framleiða 1 milljón brauðpoka, þar sem einingaverðið er sett mjög lágt.
Með því að nota veffóðruð prentvél er hægt að klára allt ferlið á einum degi.
Með því að nota einblaða vél þarftu að klippa pappírinn fyrst, síðan prenta og að lokum brjóta hann saman á vélinni. Kostnaður við handvirka meðhöndlun, ásamt lítilli skilvirkni, getur gert kostnað þinn á poka (Cost Per Bag) hærri en söluverð viðskiptavinarins. Þú ert nú þegar að tapa peningum áður en þú byrjar.
Misskilningur 3: Vanmetið kostnaðarþrýsting við 'handvirka strengingu'
'Alsjálfvirka vélin til að festa handföng er of dýr. Ég kaupi eina án handfönga fyrst og ræð einhvern til að þræða strengina síðar.' - Þetta er algengasta málamiðlunin sem ég heyri.
Fyrir fimm árum hefði þessi rökfræði verið í lagi. En nú er launakostnaður stærsti sársauki í framleiðslu.
Faglegur sannleikur:
Við skulum reikna út launakostnað: launakostnaður = laun strengja starfsmanna + stjórnunarkostnaður + falinn kostnaður vegna óhagkvæmni.
Handvirk strengjasetning er ekki aðeins hæg, heldur leiðir það einnig af sér ósamkvæm gæði. Þegar pöntunarmagnið nær yfir 500.000 einingar á mánuði duga launaútgjöld vegna ráðningar starfsmanna oft til að kaupa fullsjálfvirka handtölvu innan 1-2 ára.
Meira um vert, töskur framleiddar af fullkomlega sjálfvirkum vélum uppfylla betur kröfur hágæða vörumerkja um „hreinlæti“ og „stöðlun“. Ef markviðskiptavinir þínir eru hágæða keðjuvörumerki, tekst ekki fullkomlega sjálfvirkar framleiðslulínur jafnvel ekki einu sinni verksmiðjuskoðunina.
Ályktun: Það er mikilvægara að velja réttan kost en að velja þann dýra
Þegar ég mæli með vélum við viðskiptavini er meginreglan sem ég fylgi alltaf að hámarka arðsemi (Return on Investment).
Ef þú ert að stefna að hágæða, gæðamiðuðum vörum, óháð hagkvæmni, þá myndi ég mæla með lakfóðri vél.
Ef þú ert að framleiða stórar töskur til að taka með sér, myndi ég eindregið mæla með því að fjárfesta í háhraða rúllu-fóðri vél með innbyggðri prentun.
Pokagerðarvélin er ekki hraðvirk neysluvara; það er framleiðni tólið þitt.
Sem framleiðandi útvegum við ekki aðeins búnað heldur stefnum við einnig að því að bjóða upp á framleiðslulausn sem gerir þér kleift að **'græða'**. Ef þú ert í erfiðleikum með val á gerðum eða ert í vafa um kostnaðarbókhald skaltu ekki hika við að skilja eftir skilaboð í bakgrunninum eða hafa samband beint við mig. Við munum ekki aðeins ræða vélarnar heldur einnig kafa inn í viðskiptaáætlanir þessa iðnaðar.
