Ushbu 3 holatda hech qachon 'hammasi birda' mashinani sotib olmang.

Kecha qog'oz xalta biznesiga o'tishga tayyorlanayotgan matbaa fabrikasining boshlig'i janob Li fabrikamizga keldi. Ko‘rgazma zalini ko‘zdan kechirgandan so‘ng, u eng yuqori konfiguratsiyaga, eng katta o‘lcham oralig‘iga va inline chop etishga ega bo‘lgan to‘rtburchak pastki sumka yasash mashinasini ko‘rsatdi va “Men buni xohlayman. Bu bir martalik yechim va u har qanday sumkani yasashi mumkin” dedi.

Uni hayratda qoldirib, men bosh chayqadim va unga oddiyroq texnik xususiyatlarga ega va hatto biroz arzonroq narxga ega bo'lgan boshqa modelni ko'rib chiqishni taklif qildim.

Janob Li hayron bo'ldi: 'Ishlab chiqaruvchi sifatida nega qimmatroq mashinalarni emas, arzonroq mashinalarni olg'a suryapsiz?'

Men unga aytdim: 'Sizga mashinani sotish men uchun oson, lekin agar siz ushbu mashina bilan qilgan sumkalaringiz boshqalarga qaraganda qimmatroq bo'lsa yoki unumdorligi yaxshilanmasa, siz pul yo'qotasiz va mening obro'mga putur etkazasiz'.

Ko'p yillardan buyon sanoatda ishlagan sumka yasash mashinasi ishlab chiqaruvchisi sifatida bugun men siz bilan chuqur muhokama qilmoqchiman: nega ba'zida siz 'juda umidvor' bo'lgan mashina sizga mos kelmaydi?

1-noto'g'ri tushuncha: 'katta va keng qamrovli' tuzoqqa tushib qolish

Ko'pgina yangi mijozlar ajoyib tasavvurga ega: KFC kabi kichik frantsuz qovurilgan sumkalar va Uniqlo kabi katta kiyim sumkalarini yasay oladigan mashina sotib olish.

Shuning uchun ular **'super-katta texnik xususiyatlar'** mashinalarini tanlashga moyildirlar.

Professional haqiqat:

Garchi sumka yasash mashinasi o'lchamlarni sozlash diapazoni (Min-Max) bo'lsa-da, har bir mashinaning o'ziga xos 'oltin ishlab chiqarish diapazoni' mavjud.

Katta sumkalar uchun mo'ljallangan va ishlab chiqarilgan mashina kichik oziq-ovqat sumkalarini ishlab chiqarish uchun ishlatilsa:

Tezlikni oshirib bo'lmaydi: kichik sumkalar juda yuqori ishlab chiqarish tezligini talab qiladi, katta mashinalar esa katta inertiyaga ega. Kichik sumkalarni ishlatish nafaqat ishlab chiqarishni sekinlashtiradi, balki ko'proq elektr energiyasini ham sarflaydi.

Barqarorlik pastligi: kichik qog'ozga ishlov berish uchun katta mashina ishlatilsa, u 'kashta tikish uchun yuk mashinasini haydash'ga o'xshaydi, noto'g'ri joylashtirish va noto'g'ri buklama kabi muammolarga moyil bo'lib, hurda stavkalarining oshishiga olib keladi.

Mening taklifim:

Iltimos, avval qo'lingizda bo'lgan potentsial buyurtma hajmining 80 foizini ajratib oling. Agar sizning asosiy jang maydoningiz oziq-ovqat mahsulotlarini olib tashlash uchun sumkalar bo'lsa, unda kichik va o'rta o'lchamli xususiyatlarga e'tibor qaratadigan yuqori tezlikda ishlaydigan mashinani sotib oling; agar kiyim-kechak xarid qilish paketlari bo'lsa, unda katta o'lchamli mashinani ko'rib chiqing. Hamma narsa uchun bitta mashinadan foydalanishga urinmang.

Noto'g'ri tushuncha 2: 'yagona varaqlar' va 'rulolar' o'rtasidagi xom ashyo farqlariga e'tibor bermaslik

Ba'zi mijozlar, ayniqsa o'z biznesini ofset bosib chiqarish bilan boshlaganlar, qog'ozli qog'ozli chop etishga o'rganib qolgan va choyshab bilan oziqlanadigan sumka yasash mashinasini sotib olish to'g'ridan-to'g'ri mavjud bosma uskunasidan foydalanishi mumkinligini his qilishadi.

Ammo uzoq muddatli, katta hajmli buyurtmalar (masalan, sutli choy paketlari, non paketlari) bilan shug'ullanayotganingizda, bu katta tuzoq bo'lishi mumkin.

Professional haqiqat:

Bir varaqli qog'oz sumkalar ishlab chiqarish mashinasi: yuqori sifatli sumkalar va sovg'a sumkalarini tayyorlash uchun mos keladi, odatda qalinroq qog'ozdan (150g+), sekinroq tezlikda (daqiqada 60-80 sumka) va murakkab mahorat bilan.

Yupqa qog'ozli va o'ta yuqori tezlikda (daqiqada 200-1000+ qop) tez harakatlanadigan iste'mol tovarlari uchun sumkalar tayyorlash uchun rulonli sumka yasash mashinasi.

Keling, bir oz matematika qilaylik:

Agar mijoz sizdan 1 million dona non qop ishlab chiqarishni so'rasa, birlik narxi juda past bo'ladi.

Internet-bosib chiqarish mashinasi yordamida butun jarayon bir kunda bajarilishi mumkin.

Bir varaqli mashinadan foydalanib, avval qog'ozni kesib, keyin chop etishingiz va nihoyat uni mashinada katlashingiz kerak. Qo'lda ishlov berish narxi past samaradorlik bilan birgalikda sizning har bir sumka narxini (bir sumka narxi) mijozning sotish narxidan yuqori bo'lishi mumkin. Siz boshlashdan oldin allaqachon pul yo'qotyapsiz.

Noto'g'ri tushuncha 3: 'qo'lda torlash' narxini kam baholamaslik

'Tutqichlarni biriktirish uchun to'liq avtomatik mashina juda qimmat. Men birinchi navbatda tutqichsiz sotib olaman, keyinroq arqonlarni bog'lash uchun kimdir yollayman.' - Bu men eshitadigan eng keng tarqalgan murosa.

Besh yil oldin, bu mantiq yaxshi bo'lar edi. Ammo hozirda mehnat xarajatlari ishlab chiqarishdagi eng katta og'riqdir.

Professional haqiqat:

Ish haqini hisoblab chiqamiz: ish haqi = ishchilarning ish haqi + boshqaruv xarajatlari + samarasizlik tufayli yashirin xarajatlar.

Qo'l bilan bog'lash nafaqat sekin, balki nomuvofiq sifatga olib keladi. Buyurtma hajmi oyiga 500 000 donadan oshganda, ishchilarni yollash uchun ish haqi xarajatlari ko'pincha 1-2 yil ichida to'liq avtomatik portativ qurilmani sotib olish uchun etarli bo'ladi.

Eng muhimi, to'liq avtomatlashtirilgan mashinalarda ishlab chiqarilgan sumkalar yuqori darajadagi brendlarning 'gigiena' va 'standartlashtirish' talablariga yaxshiroq javob beradi. Agar sizning maqsadli mijozlaringiz yuqori darajadagi zanjirli brendlar bo'lsa, to'liq avtomatlashtirilmagan ishlab chiqarish liniyalari ko'pincha zavod tekshiruvidan o'ta olmaydi.

Xulosa: To'g'ri variantni tanlash qimmatni tanlashdan ko'ra muhimroqdir

Mijozlarga mashinalarni tavsiya qilganimda, men har doim amal qiladigan printsip ROI (investitsiyalarning daromadliligi) ni maksimal darajada oshirishdir.

Agar siz samaradorlikdan qat'i nazar, yuqori sifatli, sifatga yo'naltirilgan mahsulotlarni olishni maqsad qilgan bo'lsangiz, men choyshab bilan oziqlanadigan mashina modelini tavsiya qilaman.

Agar siz katta hajmli yukxalta ishlab chiqarayotgan bo'lsangiz, men inline bosib chiqarish bilan jihozlangan yuqori tezlikda rulon bilan oziqlanadigan mashinaga sarmoya kiritishni qat'iy tavsiya qilaman.

Xalta ishlab chiqaruvchi mashina tez harakatlanuvchi iste'molchi emas; bu sizning mahsuldorlik vositangizdir.

Ishlab chiqaruvchi sifatida biz nafaqat jihozlar bilan ta'minlabgina qolmay, balki sizga **'foyda olish'** imkonini beruvchi ishlab chiqarish yechimini taklif qilishni maqsad qilganmiz. Agar siz model tanlashda qiynalayotgan bo'lsangiz yoki xarajatlarni hisobga olishni bilmasangiz, fonda xabar qoldiring yoki men bilan bevosita bog'laning. Biz nafaqat mashinalarni muhokama qilamiz, balki ushbu sanoatning biznes strategiyalarini ham o'rganamiz.