Ieri, il signor Li, il capo di una tipografia che si stava preparando a passare al settore dei sacchetti di carta, è venuto nella nostra fabbrica. Dopo aver visitato la sala espositiva, ha indicato una macchina per la produzione di sacchetti a fondo quadrato con la configurazione più alta, la più ampia gamma di dimensioni e stampa in linea e ha detto: 'Voglio questa. È una soluzione completa e può realizzare qualsiasi tipo di borsa.'
Con sua sorpresa, ho scosso la testa e gli ho suggerito di prendere in considerazione un altro modello con specifiche più semplici e anche un prezzo leggermente inferiore.
Il signor Li era perplesso: 'Come produttore, perché promuovete le macchine più economiche invece di quelle più costose?'
Gli ho detto: 'È facile per me venderti la macchina, ma se le buste che fai con questa macchina costano più delle altre o se l'efficienza non migliora, finirai per perdere soldi e la mia reputazione sarà offuscata.'
In qualità di produttore di macchine per la produzione di sacchetti che opera nel settore da molti anni, oggi voglio parlare in m
Idea sbagliata 1: cadere nella trappola della dimensione 'grande e completa'.
Molti clienti alle prime armi hanno una bella visione: acquistare una macchina in grado di produrre sia piccoli sacchetti per patatine fritte come KFC che grandi sacchetti per indumenti come Uniqlo.
Pertanto, tendono a scegliere macchine di **'dimensioni super-grandi'**.
Verità professionale:
Sebbene la macchina per la produzione di sacchetti abbia una gamma di regolazione delle dimensioni (Min-Max), ogni macchina ha la propria 'gamma di produzione dorata'.
Se una macchina progettata e prodotta per borse di grandi dimensioni viene utilizzata per produrre piccole buste per alimenti:
La velocità non può essere aumentata: i sacchetti piccoli richiedono un ritmo di produzione estremamente elevato, mentre le macchine grandi hanno una grande inerzia. Il funzionamento di sacchetti piccoli non solo rallenta la produzione, ma consuma anche più elettricità.
Scarsa stabilità: quando si utilizza una macchina di grandi dimensioni per gestire carta di piccole dimensioni, è come 'guidare un camion per ricamare', soggetto a problemi come disallineamento e piegatura imprecisa, che portano a un aumento del tasso di scarti.
Il mio suggerimento:
Per prima cosa seleziona l'80% delle potenziali dimensioni degli ordini che hai a disposizione. Se il tuo campo di battaglia principale sono i sacchetti di cibo da asporto, acquista una macchina ad alta velocità che si concentri su specifiche di piccole e medie dimensioni; se si tratta di borse per la spesa per abbigliamento, considera una macchina di grandi dimensioni. Non cercare di utilizzare una macchina per tutto.
Equivoco 2: ignorare le differenze di materia prima tra 'fogli singoli' e 'rotoli'
Alcuni clienti, in particolare quelli che hanno avviato la propria attività con la stampa offset, sono abituati alla stampa con alimentazione a foglio e ritengono che l'acquisto di una macchina per la produzione di sacchetti con alimentazione a foglio possa utilizzare direttamente le apparecchiature di stampa esistenti.
Ma quando si hanno a che fare con ordini a lungo termine e di volume elevato (come bustine di tè al latte, buste di pane), questo può essere un grosso tranello.
Verità professionale:
Macchina per la produzione di sacchetti di carta a foglio singolo: adatta per realizzare sacchetti di alta qualità e sacchetti regalo, in genere utilizzando carta più spessa (150 g+), con una velocità inferiore (60-80 sacchetti al minuto) e lavorazione complessa.
Macchina per la produzione di sacchetti roll-fed: adatta alla realizzazione di sacchetti per beni di consumo in rapido movimento, con carta più sottile e velocità estremamente elevata (200-1000+ sacchetti al minuto).
Facciamo un po' di conti:
Se un cliente ti chiede di produrre 1 milione di sacchetti di pane, fissando un prezzo unitario molto basso.
Utilizzando una macchina da stampa alimentata a bobina, l'intero processo può essere completato in un giorno.
Utilizzando una macchina a foglio singolo, devi prima tagliare la carta, poi stamparla e infine piegarla sulla macchina. Il costo della movimentazione manuale, abbinato alla bassa efficienza, potrebbe rendere il costo per bagaglio (costo per bagaglio) superiore al prezzo di vendita del cliente. Stai già perdendo soldi prima ancora di iniziare.
Idea sbagliata 3: sottovalutare la pressione sui costi della 'tesatura manuale'
'La macchina completamente automatica per fissare le maniglie è troppo costosa. Prima ne comprerò una senza maniglie e poi assumerò qualcuno per infilare le corde.' - Questo è il compromesso più comune che sento.
Cinque anni fa, questa logica sarebbe andata bene. Ma ora, il costo del lavoro è il principale punto dolente nel settore manifatturiero.
Verità professionale:
Calcoliamo il costo del lavoro: costo del lavoro = salario degli addetti alla tesatura + costo di gestione + costo nascosto per inefficienza.
L'incordatura manuale non solo è lenta, ma produce anche una qualità incoerente. Quando il volume degli ordini supera le 500.000 unità al mese, la spesa salariale per l'assunzione dei lavoratori spesso è sufficiente per acquistare un'unità portatile completamente automatica entro 1-2 anni.
Ancora più importante, i sacchetti prodotti da macchine completamente automatizzate soddisfano meglio i requisiti di 'igiene' e 'standardizzazione' dei marchi di fascia alta. Se i tuoi clienti target sono marchi di catene di fascia alta, le linee di produzione non completamente automatizzate spesso non riescono nemmeno a superare l'ispezione di fabbrica.
Conclusione: scegliere l'opzione giusta è più importante che scegliere quella costosa
Quando consiglio le macchine ai clienti, il principio che seguo sempre è quello di massimizzare il ROI (Return on Investment).
Se punti a prodotti di fascia alta e orientati alla qualità, indipendentemente dall’efficienza, consiglierei il modello di macchina con alimentazione a foglio.
Se produci buste da asporto in grandi volumi, ti consiglio vivamente di investire in una macchina a bobina ad alta velocità dotata di stampa in linea.
La macchina per la produzione di sacchetti non è un bene di consumo in rapida evoluzione; è il tuo strumento di produttività.
In qualità di produttori, non solo forniamo attrezzature, ma miriamo anche a offrire una soluzione di produzione che vi consenta di **'realizzare un profitto'**. Se hai difficoltà con la selezione del modello o hai dubbi sulla contabilità dei costi, sentiti libero di lasciare un messaggio in background o contattarmi direttamente. Non discuteremo solo delle macchine, ma approfondiremo anche le strategie aziendali di questo settore.
