Eri, u sgiò Li, u capu di una stampata chì si preparava à a transizione in l'affari di sacchetti di carta, hè ghjuntu à a nostra fabbrica. Dopu avè visitatu a sala di esibizione, hà indicatu una macchina di fabricazione di sacchetti di fondu quadratu cù a più alta cunfigurazione, a più grande gamma di dimensioni, è a stampa in linea è hà dettu: 'Vogliu questu. Hè una suluzione one-stop, è pò fà ogni tipu di borsa'.
À a so sorpresa, aghju scuzzulatu a mo testa è suggeriu ch'ellu cunsiderà un altru mudellu cù specificazioni più simplici è ancu un prezzu ligeramente più bassu.
U sgiò Li era perplessu: 'Cum'è fabricatore, perchè prumove e macchine più caru invece di e più caru?'
L'aghju dettu: 'Hè faciule per mè di vende vi a macchina, ma s'è i sacchetti chì fate cù sta macchina custanu più chè l'altri o se l'efficacità ùn hè micca megliu, finisci per perdiri soldi, è a mo reputazione serà sbucata'.
Cum'è un fabricatore di macchine per fà sacchetti chì hè statu in l'industria per parechji anni, oghje vogliu avè una discussione approfondita cun voi: perchè hè chì qualchì volta a macchina chì 'avete grandi speranze' ùn hè micca adattatu per voi?
Misconception 1: Cascà in a trappula di dimensioni 'grande è cumpleta'.
Parechji clienti principianti anu una bella visione: cumprà una macchina chì pò fà tramindui sacchetti di frittura francese cum'è KFC è sacchetti di vestiti grandi cum'è Uniqlo.
Per quessa, tendenu à sceglie macchine di **'specificazioni super-grande'**.
Verità prufessiunale:
Ancu s'è a macchina di fabricazione di sacchetti hà un intervallu di regulazione di a dimensione (Min-Max), ogni macchina hà a so propria 'categoria di produzzione d'oru'.
Se una macchina cuncepita è prodotta per sacchetti di grandezza hè aduprata per pruduce sacchetti alimentari chjuchi:
A vitezza ùn pò esse aumentata: i sacchetti chjuchi necessitanu un ritmu di produzzione estremamente altu, mentre chì e grande macchine anu una grande inerzia. Running small bags ùn solu rallenta a pruduzzione, ma ancu cunsuma più electricità.
Scarsa stabilità: Quandu una grande macchina hè aduprata per manighjà carta chjuca, hè simile à 'guide un camion per ricamare', propensu à prublemi cum'è un misalignamentu è un piegamentu imprecisu, chì porta à una crescita di i tassi di scarti.
U mo suggerimentu:
Per piacè, prima sorte u 80% di e dimensioni di l'ordine potenziale chì avete in manu. Se u vostru campu di battaglia principale hè i sacchetti di alimentazione, allora cumprà una macchina d'alta veloce chì si cuncentra nantu à e specificazioni chjuche è mediu; s'ellu si tratta di borse di shopping di vestiti, allora cunzidira una macchina di grande dimensione. Ùn pruvate micca di utilizà una macchina per tuttu.
Misconception 2: Ignorate e differenze di materia prima trà 'foglie uniche' è 'rotoli'
![OYANG-A-Series-2]( "OYANG-A-Series-2")
Certi clienti, soprattuttu quelli chì anu iniziatu a so attività cù stampa offset, sò abituati à a stampa di foglia è sentenu chì l'acquistu di una macchina di fabricazione di sacchetti alimentati à foglia pò utilizà direttamente u so equipamentu di stampa esistenti.
Ma quandu si tratta di ordini à longu andà è voluminu (cum'è sacchetti di tè di latte, sacchetti di pane), questu pò esse una grande trappula.
Verità prufessiunale:
Macchina per fà sacchetti di carta unicu fogliu: adattatu per fà sacchetti premium è sacchetti di rigalu, tipicamente utilizendu carta più grossa (150 g +), cù una velocità più lenta (60-80 sacchetti per minutu) è un artigianatu cumplessu.
Macchina per a fabricazione di sacchetti alimentata à rotulu: adatta per a fabricazione di sacchetti per i beni di cunsumu in rapidu muvimentu, cù carta più fina è una velocità estremamente alta (200-1000 + sacchetti per minutu).
Facemu un pocu di matematica:
Se un cliente vi dumanda di pruduce 1 milione di sacchetti di pane, cù u prezzu di l'unità esse stabilitu assai bassu.
Utilizendu una macchina di stampa web alimentata, tuttu u prucessu pò esse cumpletu in un ghjornu.
Aduprendu una macchina di una sola foglia, avete da taglià a carta prima, dopu stampate, è infine piegate nantu à a macchina. U costu di a manipulazione manuale, accumpagnatu da una bassa efficienza, pò fà u vostru costu per saccu (Cost Per Bag) più altu ch'è u prezzu di vendita di u cliente. Avete digià persu soldi prima ancu di cumincià.
Misconception 3: Sottovalutà a pressione di u costu di 'stringing manuale'
'A machina cumplettamente autumàtica per attaccà manichi hè troppu caru. Cumpraraghju una senza manichi prima, è ingaghjate à qualchissia per filà e corde dopu. ' - Questu hè u cumprumissu più cumuni chì aghju intesu.
Cinque anni fà, sta logica seria bella. Ma avà, u costu di u travagliu hè u più grande puntu di dolore in a fabricazione.
Verità prufessiunale:
Calculemu u costu di u travagliu: u costu di u travagliu = u salariu di i travagliadori in corda + u costu di gestione + u costu oculatu per via di l'inefficienza.
A corda manuale ùn hè micca solu lenta, ma ancu risultati in una qualità inconsistente. Quandu u voluminu di l'ordine righjunghji più di 500 000 unità per mese, a spesa salariale per l'assunzione di i travagliadori spessu basta à cumprà una unità manuale completamente automatica in 1-2 anni.
A più impurtante, i sacchetti pruduciuti da machini cumplettamente automatizati rispondenu megliu à i requisiti di e marche high-end per 'igiene' è 'standardizazione'. Se i vostri clienti di destinazione sò marche di catene high-end, e linee di produzzione micca cumpletamente automatizate spessu ùn riescenu ancu à passà l'ispezione di fabbrica.
Conclusioni: Sceglie l'opzione ghjusta hè più impurtante chè sceglie l'opzione caru
Quandu ricumandemu e macchine à i clienti, u principiu chì aghju sempre seguitu hè di maximizà u ROI (Return on Investment).
Sè vo site di scopu di prudutti high-end, orientati à a qualità, indipendentemente da l'efficienza, ricumanderaghju u mudellu di macchina alimentata da foglia.
Sè vo site pruducia sacchetti d'asportu d'altu voluminu, vi cunsigliu vivamente d'investisce in una macchina alimentata da rotulu d'alta velocità dotata di stampa in linea.
A macchina di fabricazione di sacchetti ùn hè micca un bonu di cunsumu rapidu; hè u vostru strumentu di produtividade.
![Esibizioni]( "Exhibitions")
Cum'è un fabricatore, ùn avemu micca solu furnisce l'equipaggiu, ma ancu u scopu di offre una soluzione di produzzione chì vi permette di **'far un prufittu'**. Sè vo site in difficultà cù a selezzione di mudelli o ùn sò micca sicuru di a cuntabilità di i costi, sentite liberu di lascià un missaghju in fondo o cuntattatemi direttamente. Ùn discuteremu micca solu di e macchine, ma ancu approfondisce e strategie cummerciale di sta industria.
