Atzo, gure lantegira etorri zen Li jauna, paperezko poltsen negoziorako trantsizioa prestatzen ari zen inprimategi bateko nagusia. Erakusketa aretoa bisitatu ondoren, beheko karratu poltsa egiteko makina bat seinalatu zuen, konfigurazio handienarekin, tamaina-tarterik handienarekin eta lineako inprimaketarekin eta esan zuen: 'Hau nahi dut. Irtenbide bakarreko irtenbidea da eta edozein motatako poltsa egin dezake'.
Bere harridurarako, burua astindu eta zehaztapen sinpleagoak eta prezio apur bat baxuagoa duen beste modelo bat kontuan hartzea proposatu nion.
Li jauna harrituta zegoen: 'Ekoizle gisa, zergatik sustatzen dituzu makina merkeagoak garestiagoen ordez?'
Esan nion: 'Erraza zait makina saltzea, baina makina honekin egiten dituzun poltsek besteek baino gehiago balio badute edo eraginkortasuna hobetzen ez bada, dirua galduko duzu azkenean, eta nire ospea zikinduko da'.
Poltsak egiteko makina fabrikatzaile naizen aldetik, industrian urte asko daramatzana, gaur eztabaida sakon bat izan nahi dut zurekin: zergatik da batzuetan 'itxaropen handiak' duzun makina benetan ez dela zuretzat egokia?
Uste okerra 1: tamainako tranpa 'handi eta integralean' erortzea
Bezero hasiberri askok ikuspegi ederra dute: KFC bezalako frijitu poltsa txikiak eta Uniqlo bezalako arropa poltsa handiak egin ditzakeen makina bat erostea.
Hori dela eta, **'zehaztapen oso handiak'** dituzten makinak aukeratu ohi dituzte.
Egia profesionala:
Poltsak egiteko makinak tamaina doitzeko tartea badu ere (Min-Max), makina bakoitzak bere 'urrezko ekoizpen sorta' du.
Poltsa handietarako diseinatu eta ekoitzitako makina bat janari-poltsa txikiak egiteko erabiltzen bada:
Abiadura ezin da handitu: poltsa txikiek produkzio-erritmo oso altua behar dute, eta makina handiek inertzia handia dute. Poltsa txikiak martxan jartzeak ekoizpena moteltzeaz gain, elektrizitate gehiago kontsumitzen du.
Egonkortasun eskasa: makina handi bat paper txikia maneiatzeko erabiltzen denean, 'kamioi bat brodatzeko gidatzea' antzekoa da, lerrokatze okerrak eta tolesketa okerrak izateko joera duena, eta txatarren tasak gora egiten du.
Nire proposamena:
Mesedez, lehenik eta behin ordenatu esku artean dituzun eskaera potentzialen % 80. Zure borroka eremu nagusia janaria ateratzeko poltsak badira, erosi abiadura handiko makina bat, tamaina txiki eta ertaineko zehaztapenetan oinarritzen dena; arropa erosketak egiteko poltsak badira, kontuan hartu tamaina handiko makina bat. Ez saiatu makina bat denetarako erabiltzen.
2. uste okerra: 'orri bakarreko' eta 'erroiluen' arteko lehengaien desberdintasunak alde batera utzita
![OYANG-A-Series-2]( "OYANG-A-Series-2")
Bezero batzuk, batez ere negozioak offset inprimaketarekin hasi zirenak, xaflaz elikatzen diren inprimatzera ohituta daude eta uste dute xaflaz elikatzen den poltsak egiteko makina erostea zuzenean erabil dezaketela lehendik dauden inprimatzeko ekipoak.
Baina epe luzeko eta bolumen handiko eskaerei aurre egiten diezunean (esne-te-poltsak, ogi-poltsak, esaterako), hau tranpa handia izan daiteke.
Egia profesionala:
Orri bakarreko paperezko poltsak egiteko makina: poltsak eta opari-poltsak egiteko egokia da, normalean paper lodiagoa erabiliz (150 g+), abiadura motelarekin (60-80 poltsa minutuko) eta eskulan konplexuarekin.
Poltsak egiteko makina: azkar mugitzen diren kontsumo-ondasunen poltsak egiteko egokia, paper meheagoarekin eta abiadura izugarri handiarekin (200-1000 poltsa baino gehiago minutuko).
Egin dezagun matematika batzuk:
Bezero batek milioi bat ogi poltsa ekoizteko eskatzen badizu, unitateko prezioa oso baxua ezarrita.
Web bidez elikatzen den inprimatzeko makina erabiliz, prozesu osoa egun batean burutu daiteke.
Orri bakarreko makina erabiliz, papera moztu behar duzu lehenik, ondoren inprimatu eta, azkenik, makinan tolestu. Eskuzko manipulazioaren kostuak, eraginkortasun baxuarekin batera, zure poltsa bakoitzeko kostua (poltsa bakoitzeko kostua) bezeroaren salmenta prezioa baino handiagoa izan daiteke. Hasi baino lehen dirua galtzen ari zara.
Kontzeptu okerra 3: 'eskuzko lotzearen' kostuaren presioa gutxiestea
'Heldulekuak eransteko makina guztiz automatikoa garestiegia da. Lehenik heldulekurik gabeko bat erosiko dut, eta gero sokak hazteko norbait kontratatuko dut.' - Hau da entzuten dudan konpromisorik ohikoena.
Duela bost urte, logika hori ondo egongo zen. Baina orain, lan-kostua da fabrikazioaren min handiena.
Egia profesionala:
Kalkula dezagun lan-kostua: lan-kostua = stringing langileen soldata + kudeaketa-kostua + ezkutuko kostua eraginkortasunik ezaren ondorioz.
Eskuzko kordak egitea motela ez ezik, kalitate ez-koherentea ere eragiten du. Eskaeraren bolumena hilero 500.000 unitatetik gorakoa denean, langileak kontratatzeko soldata-gastua nahikoa da askotan eskuko unitate guztiz automatikoa erosteko 1-2 urteko epean.
Are garrantzitsuagoa dena, guztiz automatizatutako makinek ekoitzitako poltsek goi mailako marken eskakizunak hobeto betetzen dituzte 'higiene' eta 'estandarizazioa'. Zure xede bezeroak goi mailako kate-markak badira, guztiz automatizatu gabeko ekoizpen-lerroek askotan ez dute fabrikako ikuskapena gainditzen.
Ondorioa: aukera egokia aukeratzea garestiena aukeratzea baino garrantzitsuagoa da
Bezeroei makinak gomendatzen ditudanean, beti jarraitzen dudan printzipioa ROI (inbertsioaren itzulera) maximizatzea da.
Goi-mailako kalitatera bideratutako produktuak bilatzen badituzu, eraginkortasuna gorabehera, xaflaz elikatzen den makina eredua gomendatuko nuke.
Bolumen handiko poltsak ekoizten ari bazara, lineako inprimaketaz hornitutako abiadura handiko erroiluz elikatzen den makina batean inbertitzea gomendatuko nuke.
Poltsak egiteko makina ez da azkar mugitzen den kontsumo-ondasuna; zure produktibitate tresna da.
![Erakusketak]( "Exhibitions")
Fabrikatzaile gisa, ekipoak eskaintzeaz gain, **'irabaziak'** lortzeko aukera ematen dizun produkzio-soluzio bat eskaintzea ere dugu helburu. Ereduen aukeraketarekin borrokan ari bazara edo kostuen kontabilitateari buruz ziur ez bazaude, utzi mezu bat bigarren planoan edo jarri nirekin harremanetan zuzenean. Makinei buruz eztabaidatu ez ezik industria honen negozio-estrategietan ere sakonduko dugu.
