Šajās 3 situācijās nekad neiegādājieties 'viss vienā' iekārtu.

Vakar mūsu rūpnīcā ieradās Li kungs, poligrāfijas rūpnīcas priekšnieks, kurš gatavojās pāriet uz papīra maisiņu biznesu. Apmeklējis izstāžu zāli, viņš norādīja uz kvadrātveida dibena maisiņu izgatavošanas iekārtu ar visaugstāko konfigurāciju, lielāko izmēru diapazonu un iekļauto drukāšanu un sacīja: 'Es gribu šo. Tas ir vienas pieturas risinājums, un ar to var izgatavot jebkāda veida somas.'

Viņam par pārsteigumu es pakratīju galvu un ierosināju viņam apsvērt citu modeli ar vienkāršākām specifikācijām un pat nedaudz zemāku cenu.

Li kungs bija neizpratnē: 'Kāpēc jūs kā ražotājs reklamējat lētākas mašīnas, nevis dārgākas?'

Es viņam teicu: 'Man ir viegli pārdot jums mašīnu, bet, ja maisiņi, ko jūs izgatavojat ar šo mašīnu, maksās vairāk nekā citi vai ja efektivitāte neuzlabojas, jūs zaudēsiet naudu, un mana reputācija tiks aptraipīta.'

Kā somu izgatavošanas iekārtu ražotājs, kas šajā nozarē darbojas jau daudzus gadus, šodien vēlos ar jums padziļināti apspriest: kāpēc dažreiz mašīna, uz kuru jūs 'liekat lielas cerības', patiesībā jums nav piemērota?

1. kļūdains priekšstats: iekrišana 'lielā un visaptverošā' izmēra slazdā

Daudziem klientiem iesācējiem ir skaista vīzija: iegādāties iekārtu, kas var izgatavot gan mazus franču cepešu maisiņus, piemēram, KFC, gan lielus apģērbu maisiņus, piemēram, Uniqlo.

Tāpēc viņi mēdz izvēlēties mašīnas ar **'īpaši lielām specifikācijām'**.

Profesionālā patiesība:

Lai gan maisu izgatavošanas iekārtai ir izmēru regulēšanas diapazons (Min-Max), katrai iekārtai ir savs 'zelta ražošanas diapazons'.

Ja mašīnu, kas paredzēta un ražota lielām rokassomiņām, izmanto mazu pārtikas maisiņu ražošanai:

Ātrumu nevar palielināt: maziem maisiem nepieciešams ārkārtīgi liels ražošanas temps, savukārt lielām mašīnām ir liela inerce. Mazo maisu palaišana ne tikai palēnina ražošanu, bet arī patērē vairāk elektrības.

Slikta stabilitāte: ja liela iekārta tiek izmantota, lai apstrādātu mazu papīru, tas ir līdzīgs 'braukšanai ar kravas automašīnu, lai izšūtu', bieži rodas tādas problēmas kā novirze un neprecīza locīšana, kā rezultātā palielinās metāllūžņu daudzums.

Mans ieteikums:

Lūdzu, vispirms sakārtojiet 80% no jūsu rīcībā esošajiem potenciālajiem pasūtījumu izmēriem. Ja jūsu galvenais cīņas lauks ir pārtikas somas, iegādājieties ātrgaitas mašīnu, kas koncentrējas uz maziem un vidējiem izmēriem; ja tas ir apģērbu iepirkumu maisiņi, tad apsveriet liela izmēra mašīnu. Nemēģiniet izmantot vienu mašīnu visam.

2. kļūdains priekšstats: izejmateriālu atšķirību ignorēšana starp 'atsevišķām loksnēm' un 'ruļļiem'

Daži klienti, īpaši tie, kas uzsāka savu uzņēmējdarbību ar ofseta drukāšanu, ir pieraduši pie lokšņu padeves drukas un uzskata, ka, iegādājoties lokšņu padeves maisiņu izgatavošanas iekārtu, var tieši izmantot viņu esošo drukas iekārtu.

Bet, ja jums ir darīšana ar ilgtermiņa, liela apjoma pasūtījumiem (piemēram, piena tējas maisiņi, maizes maisiņi), tas var būt liels slazds.

Profesionālā patiesība:

Vienas loksnes papīra maisiņu izgatavošanas iekārta: piemērota augstākās kvalitātes maisiņu un dāvanu maisiņu izgatavošanai, parasti izmantojot biezāku papīru (150 g+), ar lēnāku ātrumu (60–80 maisiņi minūtē) un sarežģītu meistarību.

Ruļļpadeves maisu izgatavošanas iekārta: piemērota somu izgatavošanai ātrai patēriņa precēm, ar plānāku papīru un īpaši lielu ātrumu (200-1000+ maisiņi minūtē).

Aprēķināsim:

Ja klients lūdz saražot 1 miljonu maizes maisiņu, un vienības cena ir noteikta ļoti zema.

Izmantojot ruļļpadeves iespiedmašīnu, visu procesu var pabeigt vienas dienas laikā.

Izmantojot vienas loksnes iekārtu, vispirms ir jāizgriež papīrs, pēc tam jādrukā un visbeidzot tas ir jāsaloka uz iekārtas. Manuālās apstrādes izmaksas kopā ar zemu efektivitāti var padarīt jūsu izmaksas par somu (Maksa par somu) augstākas nekā klienta pārdošanas cena. Jūs jau zaudējat naudu, pirms pat sākat.

3. kļūdains priekšstats: 'manuālas virknes' izmaksu spiediena nenovērtēšana

'Pilnībā automātiskā rokturu piestiprināšanas iekārta ir pārāk dārga. Vispirms nopirkšu bez rokturiem un vēlāk nolīgšu kādu, kas ievīstīs virves.' — Šis ir visizplatītākais kompromiss, ko dzirdu.

Pirms pieciem gadiem šī loģika būtu bijusi pareiza. Bet tagad darbaspēka izmaksas ir lielākais ražošanas sāpju punkts.

Profesionālā patiesība:

Aprēķināsim darbaspēka izmaksas: darbaspēka izmaksas = strādnieku alga + apsaimniekošanas izmaksas + slēptās izmaksas neefektivitātes dēļ.

Manuālā virkne ir ne tikai lēna, bet arī rada nekonsekventu kvalitāti. Kad pasūtījuma apjoms pārsniedz 500 000 vienību mēnesī, algu izdevumi darbinieku algošanai bieži vien ir pietiekami, lai 1-2 gadu laikā iegādātos pilnībā automātisku rokas ierīci.

Vēl svarīgāk ir tas, ka pilnībā automatizētās iekārtās ražotās somas labāk atbilst augstākās klases zīmolu 'higiēnas' un 'standartizācijas' prasībām. Ja jūsu mērķa klienti ir augstākās klases ķēdes zīmoli, nepilnībā automatizētās ražošanas līnijas bieži vien neiziet pat rūpnīcas pārbaudi.

Secinājums: pareizā varianta izvēle ir svarīgāka nekā dārgā

Kad es iesaku mašīnas klientiem, princips, ko es vienmēr ievēroju, ir maksimizēt ROI (ieguldījumu atdevi).

Ja jūsu mērķis ir augstākās klases, uz kvalitāti orientēti produkti, neatkarīgi no efektivitātes, es ieteiktu lokšņu padeves mašīnu modeli.

Ja ražojat liela apjoma somas līdzņemšanai, es ļoti ieteiktu ieguldīt ātrdarbīgā ruļļpadeves iekārtā, kas aprīkota ar iekļauto drukāšanu.

Maisiņu izgatavošanas mašīna nav ātra patēriņa prece; tas ir jūsu produktivitātes rīks.

Kā ražotājs mēs ne tikai nodrošinām aprīkojumu, bet arī cenšamies piedāvāt ražošanas risinājumu, kas ļauj **' gūt peļņu'**. Ja jums ir grūtības ar modeļa izvēli vai neesat pārliecināts par izmaksu uzskaiti, droši atstājiet ziņojumu fonā vai sazinieties ar mani tieši. Mēs ne tikai apspriedīsim mašīnas, bet arī iedziļināsimies šīs nozares biznesa stratēģijās.