Вчера, г-дин Ли, шеф на фабрика за печатење кој се подготвуваше да премине во бизнисот со хартиени кеси, дојде во нашата фабрика. По обиколката на изложбениот салон, тој покажа на машината за правење кеси со квадратно дно со највисока конфигурација, најголем опсег на големини и печатење во линија и рече: „Го сакам ова. Тоа е едно решение и може да направи секаков вид торба“.
На негово изненадување, одмавнав со главата и му предложив да размисли за друг модел со поедноставни спецификации, па дури и малку пониска цена.
Г-дин Ли беше збунет: „Како производител, зошто ги промовирате поевтините машини наместо поскапите?“
Му реков: „Лесно ми е да ти ја продадам машината, но ако кесите што ги правиш со оваа машина чинат повеќе од другите или ако ефикасноста не се подобри, на крајот ќе изгубиш пари, а мојот углед ќе биде оцрнет“.
Како производител на машини за правење кеси, кој е во индустријата долги години, денес сакам да имам длабинска дискусија со вас: зошто понекогаш машината за која 'имате големи надежи' всушност не е соодветна за вас?
Заблуда 1: Паѓање во 'голема и сеопфатна' замка за големина
Многу купувачи почетници имаат убава визија: да купат машина што може да направи и мали кеси за пржење како KFC и големи кеси за облека како Uniqlo.
Затоа, тие имаат тенденција да избираат машини со **'супер големи спецификации'**.
Професионална вистина:
Иако машината за правење кеси има опсег за прилагодување на големината (Min-Max), секоја машина има свој „златен опсег на производство“.
Ако машината дизајнирана и произведена за големи чанти се користи за производство на мали кеси за храна:
Брзината не може да се зголеми: малите кеси бараат исклучително високо темпо на производство, додека големите машини имаат голема инерција. Работењето мали кеси не само што го забавува производството, туку и троши повеќе електрична енергија.
Слаба стабилност: кога голема машина се користи за ракување со мала хартија, тоа е слично на „возење камион за везење““, склони кон проблеми како неусогласеност и неточно преклопување, што доведува до пораст на стапките на отпад.
Мој предлог:
Ве молиме прво подредете 80% од потенцијалните големини на нарачки што ги имате при рака. Ако вашето главно бојно поле се кеси за носење храна, тогаш купете машина со голема брзина која се фокусира на мали и средни спецификации; ако се работи за торби за купување облека, тогаш размислете за машина со голема големина. Не обидувајте се да користите една машина за сè.
Заблуда 2: Игнорирање на разликите во суровините помеѓу 'поединечни листови' и 'ролни'
Некои клиенти, особено оние кои го започнаа својот бизнис со офсет печатење, се навикнати на печатење на листови и чувствуваат дека купувањето машина за правење кеси со напојување со листови може директно да ја искористи нивната постоечка опрема за печатење.
Но, кога се занимавате со долгорочни нарачки со голем обем (како што се кесички чај со млеко, кесички леб), ова може да биде голема замка.
Професионална вистина:
Машина за правење хартиени кеси со еден лист: погодна за правење врвни кеси и кеси за подароци, обично со користење на подебела хартија (150g+), со помала брзина (60-80 кеси во минута) и сложена изработка.
Машина за правење вреќи со ролна: погодна за правење кеси за брзо движење на производи за широка потрошувачка, со потенка хартија и исклучително голема брзина (200-1000+ кеси во минута).
Ајде да направиме малку математика:
Ако клиентот побара од вас да произведете 1 милион вреќи леб, при што единечната цена е поставена многу ниска.
Со користење на машина за печатење на веб-напојување, целиот процес може да се заврши за еден ден.
Користејќи машина со еден лист, прво треба да ја исечете хартијата, потоа да испечатите и на крајот да ја преклопите на машината. Трошоците за рачно ракување, заедно со ниската ефикасност, може да го направат вашиот трошок по кеса (Cost Per Bag) повисока од продажната цена на клиентот. Веќе губите пари уште пред да започнете.
Заблуда 3: Потценување на притисокот на трошоците на 'рачното жици'
'Целосно автоматската машина за прицврстување рачки е премногу скапа. Прво ќе купам една без рачки, а подоцна ќе ангажирам некој да ги навој јажињата.' - Ова е најчестиот компромис што го слушам.
Пред пет години, оваа логика ќе беше во ред. Но сега, цената на трудот е најголемата болка во производството.
Професионална вистина:
Да го пресметаме трошокот за работна сила: трошок за работна сила = плата на работници со жици + трошоци за управување + скриени трошоци поради неефикасност.
Рачното жици не само што е бавно, туку и резултира со неконзистентен квалитет. Кога обемот на нарачката достигнува над 500.000 единици месечно, трошоците за плата за ангажирање работници често се доволни за да се купи целосно автоматска рачна единица во рок од 1-2 години.
Уште поважно, торбите произведени од целосно автоматизирани машини подобро ги задоволуваат барањата на врвните брендови за 'хигиена' и 'стандардизација'. Ако вашите целни клиенти се врвни брендови на ланец, нецелосно автоматизираните производствени линии честопати не успеваат да ја поминат ни фабричката инспекција.
Заклучок: Изборот на вистинската опција е поважен од изборот на скапата
Кога им препорачувам машини на клиентите, принципот што секогаш го следам е да го максимизирам ROI (Поврат на инвестицијата).
Ако се стремите кон производи од висока класа, ориентирани кон квалитет, без оглед на ефикасноста, јас би го препорачал моделот на машината што се напојува со листови.
Ако произведувате вреќи за носење со голем волумен, силно би препорачал да инвестирате во машина со ролна со голема брзина опремена со внатрешно печатење.
Машината за правење кеси не е производ за широка потрошувачка; тоа е вашата алатка за продуктивност.
Како производител, ние не само што обезбедуваме опрема, туку и имаме за цел да понудиме производствено решение кое ви овозможува **'да остварите профит'**. Ако се борите со изборот на модел или не сте сигурни за сметководството на трошоците, слободно оставете порака во позадина или контактирајте ме директно. Ние не само што ќе разговараме за машините, туку и ќе истражуваме во деловните стратегии на оваа индустрија.
