În aceste 3 situații, nu cumpărați niciodată o mașină „tot-în-unul”.

Ieri, domnul Li, șeful unei fabrici de tipografie care se pregătea să treacă în afacerea cu pungi de hârtie, a venit la fabrica noastră. După ce a vizitat sala de expoziție, a arătat către o mașină de fabricat pungi cu fundul pătrat cu cea mai înaltă configurație, cea mai mare gamă de dimensiuni și tipărire în linie și a spus: „Îl vreau pe acesta. Este o soluție unică și poate face orice fel de pungă.”

Spre surprinderea lui, am clătinat din cap și i-am sugerat să ia în considerare un alt model cu specificații mai simple și chiar un preț ceva mai mic.

Domnul Li a fost nedumerit: „Ca producător, de ce promovați mașinile mai ieftine în locul celor mai scumpe?”

I-am spus: „Îmi este ușor să-ți vând aparatul, dar dacă pungile pe care le faci cu acest aparat costă mai mult decât altele sau dacă eficiența nu se îmbunătățește, vei ajunge să pierzi bani, iar reputația mea va fi pătată”.

În calitate de producător de mașini de fabricare a pungi, care lucrează în industrie de mulți ani, vreau astăzi să am o discuție aprofundată cu dvs.: de ce uneori mașina la care „ai mari speranțe” nu este de fapt potrivită pentru tine?

Concepție greșită 1: Căderea în capcana de dimensiuni „mare și cuprinzătoare”.

Mulți clienți începători au o viziune frumoasă: să cumpere o mașină care poate face atât pungi mici de prăjiți, precum KFC, cât și pungi mari de îmbrăcăminte precum Uniqlo.

Prin urmare, ei tind să aleagă mașini cu **'specificații super-mari'**.

Adevărul profesional:

Deși mașina de fabricat pungi are o gamă de ajustare a dimensiunii (Min-Max), fiecare mașină are propriul său „gamă de producție de aur”.

Dacă o mașină concepută și produsă pentru genți de mână mari este utilizată pentru a produce pungi mici pentru alimente:

Viteza nu poate fi mărită: sacii mici necesită un ritm de producție extrem de ridicat, în timp ce mașinile mari au o inerție mare. Rularea pungilor mici nu numai că încetinește producția, ci și consumă mai multă energie electrică.

Stabilitate slabă: atunci când o mașină mare este folosită pentru a manipula hârtie mică, este asemănător „conducerea unui camion pentru a broda”, predispus la probleme precum alinierea greșită și plierea incorectă, ceea ce duce la o creștere a ratei deșeurilor.

Sugestia mea:

Vă rugăm să sortați mai întâi 80% din dimensiunile potențiale ale comenzilor pe care le aveți la îndemână. Dacă câmpul principal de luptă sunt pungile pentru mâncare, atunci achiziționați o mașină de mare viteză care se concentrează pe specificații de dimensiuni mici și mijlocii; dacă este vorba de genți de cumpărături de îmbrăcăminte, atunci ia în considerare o mașină de dimensiuni mari. Nu încercați să folosiți o singură mașină pentru toate.

Concepție greșită 2: ignorarea diferențelor de materie primă dintre „foi unice” și „rulouri”

Unii clienți, în special cei care și-au început afacerile cu imprimarea offset, sunt obișnuiți cu tipărirea alimentată cu coli și consideră că achiziționarea unei mașini de fabricare a pungi alimentată cu coli poate utiliza direct echipamentul lor de imprimare existent.

Dar atunci când aveți de-a face cu comenzi pe termen lung, cu volum mare (cum ar fi pliculețe de ceai cu lapte, pliculețe de pâine), aceasta poate fi o mare capcană.

Adevărul profesional:

Mașină de fabricat pungi de hârtie cu o singură coală: potrivită pentru fabricarea pungilor premium și a pungilor cadou, folosind de obicei hârtie mai groasă (150g+), cu o viteză mai mică (60-80 pungi pe minut) și măiestrie complexă.

Mașină de fabricat pungi cu rolă: potrivită pentru fabricarea de pungi pentru bunuri de larg consum, cu hârtie mai subțire și viteză extrem de mare (200-1000+ saci pe minut).

Hai să facem niște calcule:

Dacă un client îți cere să produci 1 milion de pungi de pâine, prețul unitar fiind stabilit foarte mic.

Folosind o mașină de imprimat alimentată cu web, întregul proces poate fi finalizat într-o singură zi.

Folosind o mașină cu o singură coală, trebuie să tăiați mai întâi hârtia, apoi să imprimați și, în final, să o pliați pe mașină. Costul manipulării manuale, împreună cu eficiența scăzută, poate face costul dvs. per sac (Cost Per Bag) mai mare decât prețul de vânzare al clientului. Pierzi deja bani chiar înainte de a începe.

Concepție greșită 3: subestimarea presiunii costurilor „înșirării manuale”

„Mașina complet automată pentru atașarea mânerelor este prea scumpă. O să cumpăr mai întâi una fără mânere și o să angajez pe cineva să înfileze funiile mai târziu.” - Acesta este cel mai frecvent compromis pe care îl aud.

Acum cinci ani, această logică ar fi fost în regulă. Dar acum, costul forței de muncă este cel mai mare punct de durere în producție.

Adevărul profesional:

Să calculăm costul forței de muncă: costul forței de muncă = salariul lucrătorilor înșiși + costul managementului + costul ascuns din cauza ineficienței.

Înșirarea manuală nu este doar lentă, dar are și o calitate inconsistentă. Când volumul comenzilor ajunge la peste 500.000 de unități pe lună, cheltuielile salariale pentru angajarea lucrătorilor sunt adesea suficiente pentru a achiziționa o unitate portabilă complet automată în 1-2 ani.

Mai important, pungile produse de mașini complet automatizate îndeplinesc mai bine cerințele mărcilor de ultimă generație pentru „igienă” și „standardizare”. Dacă clienții dvs. țintă sunt mărci de lanț de ultimă generație, liniile de producție necomplet automatizate deseori nu reușesc să treacă nici măcar inspecția din fabrică.

Concluzie: Alegerea opțiunii potrivite este mai importantă decât alegerea celei scumpe

Când recomand mașini clienților, principiul pe care îl urmez întotdeauna este de a maximiza ROI (Return on Investment).

Dacă țintiți produse high-end, orientate spre calitate, indiferent de eficiență, v-aș recomanda modelul de mașină alimentată cu foi.

Dacă produceți pungi de mare volum, aș recomanda cu tărie să investiți într-o mașină de mare viteză alimentată cu role, echipată cu imprimare în linie.

Mașina de fabricat pungi nu este un bun de consum rapid; este instrumentul tău de productivitate.

În calitate de producător, nu doar oferim echipamente, ci și ne propunem să oferim o soluție de producție care vă permite să **'faceți profit'**. Dacă aveți dificultăți cu selecția modelului sau nu sunteți sigur despre contabilitatea costurilor, nu ezitați să lăsați un mesaj în fundal sau să mă contactați direct. Nu vom discuta doar despre mașini, ci vom aborda și strategiile de afaceri ale acestei industrii.