Sna 3 Staid seo, Ná Ceannaigh Meaisín “uile-i-amháin” choíche.

Inné, tháinig an tUasal Li, bainisteoir monarcha priontála a bhí ag ullmhú chun aistriú isteach sa ghnó mála páipéir, chuig ár n-mhonarcha. Tar éis dó dul ar camchuairt sa halla taispeántais, thug sé faoi deara meaisín déanta mála bun cearnach leis an gcumraíocht is airde, an raon méide is mó, agus priontáil inlíne agus dúirt sé, 'Ba mhaith liom an ceann seo. Is réiteach aon-stad é, agus is féidir mála de chineál ar bith a dhéanamh.'

Chun a iontas, chroith mé mo cheann agus mhol sé smaoineamh ar mhúnla eile le sonraíochtaí níos simplí agus fiú praghas beagán níos ísle.

Bhí an tUasal Li faoi bhrón: 'Mar mhonaróir, cén fáth a bhfuil na meaisíní níos saoire á gcur chun cinn agat seachas na cinn is daoire?'

Dúirt mé leis, 'Tá sé éasca dom an meaisín a dhíol leat, ach má chosnaíonn na málaí a dhéanann tú leis an meaisín seo níos mó ná a chéile nó mura dtiocfaidh feabhas ar an éifeachtúlacht, caillfidh tú airgead sa deireadh, agus déanfar mo cháil a mhilleadh.'

Mar mhonaróir meaisín déanta málaí atá sa tionscal le blianta fada anuas, ba mhaith liom inniu go ndéanfaí plé domhain leat: cén fáth nach bhfuil an meaisín a bhfuil tú ag súil go mór leis oiriúnach duit uaireanta?

Míthuiscint 1: Ag titim isteach sa gaiste méide 'mór agus cuimsitheach'

Tá fís álainn ag go leor custaiméirí novice: meaisín a cheannach a fhéadfaidh málaí beaga fry cosúil le KFC agus málaí móra éadaí cosúil le Uniqlo a dhéanamh.

Mar sin, is gnách leo meaisíní **'sonraíochtaí oll-mhóra'** a roghnú.

Fhírinne ghairmiúil:

Cé go bhfuil raon coigeartaithe méide (Min-Max) ag an meaisín déanta málaí, tá a “raon táirgthe órga” féin ag gach meaisín.

Má úsáidtear meaisín a dheartar agus a tháirgtear le haghaidh málaí láimhe móra chun málaí beaga bia a tháirgeadh:

Ní féidir an luas a mhéadú: éilíonn málaí beaga luas táirgeachta an-ard, agus tá táimhe mór ag meaisíní móra. Ag rith málaí beaga ní hamháin go mall síos ar an táirgeadh, ach freisin ídíonn níos mó leictreachais.

Drochchobhsaíocht: Nuair a úsáidtear meaisín mór chun páipéar beag a láimhseáil, tá sé cosúil le 'trucail a thiomáint chun bróidnéireacht' a dhéanamh, agus seans maith go bhfuil saincheisteanna cosúil le mí-ailíniú agus fillte míchruinn, rud a fhágann go dtiocfaidh ardú ar rátaí fuíll.

Mo mholadh:

Sórtáil ar dtús le do thoil 80% de na méideanna ordaithe féideartha atá agat. Más é do phríomhionad catha málaí éirí amach bia, ceannaigh meaisín ardluais a dhíríonn ar shonraíochtaí beaga agus meánmhéide; más málaí siopadóireachta éadaí é, déan machnamh ar mheaisín mórmhéide. Ná déan iarracht meaisín amháin a úsáid le haghaidh gach rud.

Míthuiscint 2: Neamhaird a thabhairt ar na difríochtaí amhábhar idir 'leatháin singil' agus 'rollaí'

Tá taithí ag roinnt custaiméirí, go háirithe iad siúd a chuir tús lena ngnólachtaí le priontáil fhritháireamh, le priontáil a chothaítear leathán agus mothaíonn siad gur féidir úsáid dhíreach a bhaint as a gcuid trealamh priontála atá ann faoi láthair le meaisín déanta mála a chothaítear leathán a cheannach.

Ach nuair a bhíonn tú ag déileáil le horduithe ard-toirte fadtéarmacha (cosúil le málaí tae bainne, málaí aráin), is féidir leis seo a bheith ina pitfall mór.

Fhírinne ghairmiúil:

Meaisín déanta mála páipéir aon-bhileog: oiriúnach chun málaí préimhe agus málaí bronntanais a dhéanamh, de ghnáth ag baint úsáide as páipéar níos tiús (150g+), le luas níos moille (60-80 málaí in aghaidh an nóiméid) agus ceardaíocht chasta.

Meaisín déanta málaí rolla-chothaithe: oiriúnach chun málaí a dhéanamh le haghaidh earraí tomhaltóra atá ag gluaiseacht go tapa, le páipéar níos tanaí agus luas an-ard (200-1000+ málaí in aghaidh an nóiméid).

Déanaimis roinnt matamaitice:

Má iarrann cliant ort 1 mhilliún mála aráin a tháirgeadh, agus an praghas aonaid á shocrú an-íseal.

Ag baint úsáide as meaisín priontála cothaithe gréasáin, is féidir an próiseas iomlán a chríochnú in aon lá amháin.

Ag baint úsáide as meaisín aon-bhileog, caithfidh tú an páipéar a ghearradh ar dtús, ansin a phriontáil, agus ar deireadh é a fhilleadh ar an meaisín. D'fhéadfadh costas láimhseála láimhe, in éineacht le héifeachtúlacht íseal, do chostas in aghaidh an mhála (Cost Per Bag) a dhéanamh níos airde ná praghas díola an chustaiméara. Tá tú ag cailleadh airgid cheana féin sula dtosaíonn tú fiú.

Míthuiscint 3: An brú costais a bhaineann le 'sreangú láimhe' a mheas faoina luach

'Tá an meaisín lán-uathoibríoch chun lámha a cheangal ró-chostasach. Ceannóidh mé ceann gan lámha ar dtús, agus fruilim duine chun na rópaí a shnáithiú níos déanaí.' - Is é seo an comhréiteach is coitianta a chloisim.

Cúig bliana ó shin, bheadh ​​an loighic seo ceart go leor. Ach anois, is é costas saothair an pointe pian is mó i ndéantúsaíocht.

Fhírinne ghairmiúil:

Déanaimis an costas saothair a ríomh: costas saothair = pá oibrithe sreangaithe + costas bainistíochta + costas folaithe mar gheall ar neamhéifeachtúlacht.

Ní hamháin go bhfuil sreangú láimhe mall, ach bíonn cáilíocht neamhréireach mar thoradh air freisin. Nuair a shroicheann méid an ordaithe os cionn 500,000 aonad in aghaidh na míosa, is leor an caiteachas pá d’oibrithe a fhostú go minic chun aonad boise go hiomlán uathoibríoch a cheannach laistigh de 1-2 bhliain.

Níos tábhachtaí fós, sásaíonn málaí a tháirgtear trí mheaisíní uathoibrithe go hiomlán riachtanais na mbrandaí ard-deireadh maidir le 'sláinteachas' agus 'caighdeánú'. Más brandaí slabhra ard-deireadh iad do spriocchustaiméirí, is minic go dteipeann ar línte táirgeachta neamh-uathoibrithe fiú pas a fháil sa chigireacht mhonarcha.

Conclúid: Tá sé níos tábhachtaí an rogha cheart a roghnú ná an ceann daor a roghnú

Nuair a mholaim meaisíní do chustaiméirí, is é an prionsabal a leanann mé i gcónaí ná ROI (Tuairisceán ar Infheistíocht) a uasmhéadú.

Má tá tú ag díriú ar tháirgí ard-deireadh, atá dírithe ar cháilíocht, beag beann ar éifeachtúlacht, ba mhaith liom an múnla meaisín chothaithe bileoga a mholadh.

Má tá tú ag táirgeadh málaí éirí amach ard-toirte, molaim go láidir duit infheistíocht a dhéanamh i meaisín ardluais a chothaítear le rolla atá feistithe le priontáil inlíne.

Ní maith tomhaltóra tapa é an meaisín déanta mála; is é d'uirlis táirgiúlachta é.

Mar mhonaróir, ní hamháin go gcuirimid trealamh ar fáil ach tá sé mar aidhm againn freisin réiteach táirgeachta a thairiscint a chuireann ar do chumas **'brabús a dhéanamh'**. Má tá tú ag streachailt le roghnú múnla nó mura bhfuil tú cinnte faoi chuntasaíocht chostais, bíodh leisce ort teachtaireacht a fhágáil sa chúlra nó teagmháil a dhéanamh liom go díreach. Ní hamháin go bpléifimid na meaisíní ach déanfaimid iniúchadh freisin ar straitéisí gnó an tionscail seo.