Vakar į mūsų gamyklą atvyko ponas Li, spaustuvės viršininkas, kuris ruošėsi pereiti prie popierinių maišelių verslo. Apžiūrėjęs parodų salę, jis parodė į kvadratinio dugno maišelių gaminimo mašiną su aukščiausios konfigūracijos, didžiausiu dydžių diapazonu ir įdėtu spausdinimu ir pasakė: „Noriu tokio. Tai vieno langelio sprendimas ir juo galima pagaminti bet kokį maišelį“.
Jo nuostabai papurčiau galvą ir pasiūliau apsvarstyti kitą modelį su paprastesnėmis specifikacijomis ir net kiek mažesne kaina.
Ponas Li buvo suglumęs: „Kodėl jūs, kaip gamintojas, reklamuojate pigesnes, o ne brangesnes?
Aš jam pasakiau: 'Man lengva tau parduoti mašiną, bet jei maišeliai, kuriuos gaminate su šia mašina, kainuoja brangiau nei kiti arba jei nepagerės efektyvumas, prarasite pinigus, o mano reputacija bus suteršta.'
Kaip maišelių gamybos mašinų gamintojas, šioje pramonėje dirbantis daugelį metų, šiandien noriu su jumis nuodugniai pasikalbėti: kodėl kartais mašina, į kurią 'dedate dideles viltis', iš tikrųjų jums netinka?
1 klaidinga nuomonė: patekimas į 'didelį ir visapusišką' dydžio spąstus
Daugelis pradedančiųjų klientų turi gražią viziją: nusipirkti mašiną, kuri galėtų gaminti tiek mažus prancūziškų kepinių maišelius, kaip KFC, ir didelius drabužių maišelius, tokius kaip Uniqlo.
Todėl jie linkę rinktis **'ypač didelių specifikacijų'** mašinas.
Profesinė tiesa:
Nors maišelių gamybos mašina turi dydžio reguliavimo diapazoną (Min-Max), kiekviena mašina turi savo 'auksinį gamybos diapazoną'.
Jei mažiems maisto maišeliams gaminti naudojama mašina, sukurta ir pagaminta didelėms rankinėms:
Greičio padidinti negalima: mažiems maišams reikia itin didelio gamybos tempo, o didelėms mašinoms būdinga didelė inercija. Mažų maišelių paleidimas ne tik sulėtina gamybą, bet ir sunaudoja daugiau elektros energijos.
Prastas stabilumas: kai mažam popieriui tvarkyti naudojama didelė mašina, tai panašu į 'vairavimą sunkvežimiu siuvinėti', todėl gali kilti problemų, pvz., nesutapimas ir netikslus lankstymas, dėl ko išauga laužo kiekis.
Mano pasiūlymas:
Pirmiausia surūšiuokite 80% galimų užsakymų dydžių, kuriuos turite po ranka. Jei jūsų pagrindinis mūšio laukas yra maisto išsinešimo maišeliai, įsigykite greitaeigį aparatą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama mažoms ir vidutinėms specifikacijoms; jei tai drabužių pirkinių krepšiai, tada apsvarstykite didelio dydžio mašiną. Nemėginkite viskam naudoti vienos mašinos.
2 klaidinga nuomonė: 'pavienių lakštų' ir 'rutininių' žaliavų skirtumų nepaisymas
Kai kurie klientai, ypač tie, kurie pradėjo savo verslą nuo ofsetinės spaudos, yra pripratę prie spausdinimo lakštiniu būdu ir mano, kad pirkdami lakštinio maišelio gamybos mašiną gali tiesiogiai panaudoti esamą spausdinimo įrangą.
Tačiau kai susiduriate su ilgalaikiais didelės apimties užsakymais (pvz., pieno arbatos maišeliais, duonos maišeliais), tai gali būti didelė klaida.
Profesinė tiesa:
Vieno lapo popierinių maišelių gamybos mašina: tinka aukščiausios kokybės maišams ir dovanų maišams gaminti, paprastai naudojant storesnį popierių (150 g+), lėtesniu greičiu (60–80 maišelių per minutę) ir sudėtingu meistriškumu.
Maišelių gaminimo mašina su ritininiu tiekimu: tinka greitai judančių plataus vartojimo prekių maišeliams gaminti su plonesniu popieriumi ir itin dideliu greičiu (200-1000+ maišelių per minutę).
Paskaičiuokime:
Jei klientas prašo pagaminti 1 milijoną duonos maišelių, o vieneto kaina yra labai maža.
Naudojant ruloninio tiekimo spausdinimo mašiną, visą procesą galima užbaigti per vieną dieną.
Naudodami vieno lapo mašiną, pirmiausia turite atpjauti popierių, tada spausdinti ir galiausiai sulankstyti ant mašinos. Dėl rankinio tvarkymo sąnaudų ir mažo efektyvumo jūsų maišelio kaina (Cost Per Bag) gali būti didesnė nei kliento pardavimo kaina. Jūs jau prarandate pinigus net nepradėję.
3 klaidinga nuomonė: nepakankamas 'rankinio eilučių įvedimo' sąnaudų spaudimo įvertinimas
'Visiškai automatinė rankenų tvirtinimo mašina yra per brangi. Pirmiausia nusipirksiu be rankenų, o vėliau pasamdysiu ką nors, kad suverstų virves.' – Tai yra dažniausiai girdimas kompromisas.
Prieš penkerius metus tokia logika būtų buvusi gera. Tačiau dabar darbo sąnaudos yra didžiausias gamybos skausmo taškas.
Profesinė tiesa:
Paskaičiuokime darbo sąnaudas: darbo sąnaudos = stringuojančių darbuotojų atlyginimas + valdymo kaštai + paslėptos išlaidos dėl neefektyvumo.
Rankinis įvedimas ne tik lėtas, bet ir lemia nevienodą kokybę. Kai užsakymų apimtis viršija 500 000 vienetų per mėnesį, darbo užmokesčio sąnaudų samdant darbuotojus dažnai pakanka visiškai automatiniam delniniam įrenginiui įsigyti per 1-2 metus.
Dar svarbiau, kad visiškai automatizuotomis mašinomis gaminami maišeliai geriau atitinka aukščiausios klasės prekių ženklų 'higienos' ir 'standartizacijos' reikalavimus. Jei jūsų tiksliniai klientai yra aukščiausios klasės grandinių prekės ženklai, ne visiškai automatizuotos gamybos linijos dažnai net nepraeina gamyklos patikrinimo.
Išvada: pasirinkti tinkamą variantą yra svarbiau nei pasirinkti brangų
Kai rekomenduoju mašinas klientams, visada vadovaujuosi principu – maksimaliai padidinti IG (investicijų grąžą).
Jei siekiate aukščiausios klasės, į kokybę orientuotų gaminių, nepaisant efektyvumo, rekomenduočiau lapinio padavimo mašinos modelį.
Jei gaminate didelės apimties išsinešimui skirtus krepšius, primygtinai rekomenduočiau investuoti į greitaeigį ritininio padavimo aparatą su įdėta spausdinimo funkcija.
Maišelių gaminimo mašina nėra greito vartojimo prekė; tai jūsų produktyvumo įrankis.
Kaip gamintojas, mes ne tik tiekiame įrangą, bet ir siekiame pasiūlyti gamybos sprendimą, leidžiantį **'dirbti pelną'**. Jei jums sunku pasirinkti modelį arba nesate tikri dėl išlaidų apskaitos, palikite pranešimą fone arba susisiekite su manimi tiesiogiai. Aptarsime ne tik mašinas, bet ir gilinsimės į šios pramonės verslo strategijas.
