Sa 3 Sitwasyong Ito, Huwag Bumili ng 'all-in-one' na Machine.

Kahapon, dumating sa aming pabrika si Mr. Li, ang boss ng isang pabrika ng pag-imprenta na naghahanda sa paglipat sa negosyo ng paper bag. Pagkatapos maglibot sa exhibition hall, itinuro niya ang isang square bottom bag making machine na may pinakamataas na configuration, ang pinakamalaking sukat ng sukat, at inline printing at sinabing, 'Gusto ko ito. Isa itong one-stop na solusyon, at maaari itong gumawa ng anumang uri ng bag.'

Sa kanyang pagtataka, umiling ako at iminungkahi na isaalang-alang niya ang isa pang modelo na may mas simpleng mga detalye at kahit na isang bahagyang mas mababang presyo.

Nagtaka si Mr. Li: 'Bilang isang tagagawa, bakit mo ipino-promote ang mas murang mga makina sa halip na ang mga mas mahal?'

Sinabi ko sa kanya, 'Madali para sa akin na ibenta sa iyo ang makina, ngunit kung ang mga bag na ginagawa mo gamit ang makinang ito ay mas mahal kaysa sa iba o kung ang kahusayan ay hindi bumuti, ikaw ay mawalan ng pera, at ang aking reputasyon ay masisira.'

Bilang isang tagagawa ng makinang gumagawa ng bag na nasa industriya sa loob ng maraming taon, ngayon gusto kong magkaroon ng malalim na talakayan sa iyo: bakit minsan ang makina na iyong 'mataas ang pag-asa' ay talagang hindi angkop para sa iyo?

Maling kuru-kuro 1: Nahuhulog sa 'malaki at komprehensibong' size trap

Maraming mga baguhang customer ang may magandang pananaw: bumili ng makina na maaaring gumawa ng parehong maliliit na french fry bag tulad ng KFC at malalaking clothing bag tulad ng Uniqlo.

Samakatuwid, may posibilidad silang pumili ng mga makina ng **'super-large specifications'**.

Propesyonal na katotohanan:

Bagama't ang makinang gumagawa ng bag ay may sukat na saklaw ng pagsasaayos (Min-Max), ang bawat makina ay may sariling 'gintong hanay ng produksyon'.

Kung ang isang makina na idinisenyo at ginawa para sa malalaking handbag ay ginagamit upang makagawa ng maliliit na bag ng pagkain:

Ang bilis ay hindi maaaring tumaas: ang mga maliliit na bag ay nangangailangan ng napakataas na bilis ng produksyon, habang ang mga malalaking makina ay may malaking pagkawalang-galaw. Ang pagpapatakbo ng maliliit na bag ay hindi lamang nagpapabagal sa produksyon, ngunit nakakakonsumo din ng mas maraming kuryente.

Hindi magandang katatagan: Kapag ang isang malaking makina ay ginagamit sa paghawak ng maliit na papel, ito ay katulad ng 'pagmamaneho ng trak upang burdahan', na madaling kapitan ng mga isyu tulad ng misalignment at hindi tumpak na pagtitiklop, na humahantong sa pagtaas ng mga rate ng scrap.

Ang aking mungkahi:

Mangyaring ayusin muna ang 80% ng mga potensyal na laki ng order na mayroon ka. Kung ang iyong pangunahing larangan ng digmaan ay mga food takeout bag, pagkatapos ay bumili ng high-speed machine na nakatutok sa maliit at katamtamang laki ng mga detalye; kung ito ay mga shopping bag ng damit, pagkatapos ay isaalang-alang ang isang malaking laki ng makina. Huwag subukang gumamit ng isang makina para sa lahat.

Maling kuru-kuro 2: Pagbabalewala sa mga pagkakaiba sa hilaw na materyal sa pagitan ng 'iisang sheet' at 'rolls'

Ang ilang mga customer, lalo na ang mga nagsimula ng kanilang mga negosyo gamit ang offset printing, ay nakasanayan na sa sheet-fed printing at pakiramdam na ang pagbili ng isang sheet-fed bag-making machine ay direktang magagamit ang kanilang kasalukuyang kagamitan sa pag-print.

Ngunit kapag nakikitungo ka sa pangmatagalan, mataas na dami ng mga order (tulad ng mga milk tea bag, mga bread bag), maaari itong maging isang malaking pitfall.

Propesyonal na katotohanan:

Single-sheet paper bag making machine: angkop para sa paggawa ng mga premium na bag at gift bag, karaniwang gumagamit ng mas makapal na papel (150g+), na may mas mabagal na bilis (60-80 bags kada minuto) at kumplikadong pagkakayari.

Roll-fed bag making machine: angkop para sa paggawa ng mga bag para sa mabilis na paglipat ng mga consumer goods, na may mas manipis na papel at napakabilis (200-1000+ bag bawat minuto).

Gawin natin ang ilang matematika:

Kung hilingin sa iyo ng isang kliyente na gumawa ng 1 milyong supot ng tinapay, na ang presyo ng yunit ay napakababa.

Gamit ang isang web-fed printing machine, ang buong proseso ay maaaring makumpleto sa isang araw.

Gamit ang isang single-sheet machine, kailangan mong gupitin muna ang papel, pagkatapos ay i-print, at sa wakas ay itupi ito sa makina. Ang halaga ng manu-manong paghawak, kasama ng mababang kahusayan, ay maaaring gawing mas mataas ang iyong gastos sa bawat bag (Cost Per Bag) kaysa sa presyo ng pagbebenta ng customer. Nalulugi ka na bago ka pa magsimula.

Maling kuru-kuro 3: Pagmamaliit sa presyon ng gastos ng 'manual stringing'

'Masyadong mahal ang ganap na awtomatikong makina para sa pag-attach ng mga handle. Bibili muna ako ng walang handle, at kukuha ako ng isang tao na mag-thread ng mga lubid mamaya.' - Ito ang pinakakaraniwang kompromiso na naririnig ko.

Limang taon na ang nakalilipas, ang lohika na ito ay magiging maayos. Ngunit ngayon, ang gastos sa paggawa ay ang pinakamalaking punto ng sakit sa pagmamanupaktura.

Propesyonal na katotohanan:

Kalkulahin natin ang labor cost: labor cost = sahod ng stringing workers + management cost + hidden cost due to inefficiency.

Ang manual stringing ay hindi lamang mabagal, ngunit nagreresulta din sa hindi pantay na kalidad. Kapag ang dami ng order ay umabot sa higit sa 500,000 mga yunit bawat buwan, ang paggasta sa sahod para sa pagkuha ng mga manggagawa ay kadalasang sapat na upang bumili ng ganap na awtomatikong handheld unit sa loob ng 1-2 taon.

Higit sa lahat, ang mga bag na ginawa ng mga ganap na automated na makina ay mas nakakatugon sa mga kinakailangan ng mga high-end na brand para sa 'kalinisan' at 'pag-standardisasyon'. Kung ang iyong mga target na customer ay mga high-end na chain brand, ang mga hindi ganap na automated na linya ng produksyon ay kadalasang hindi pumasa sa factory inspection.

Konklusyon: Ang pagpili ng tamang opsyon ay mas mahalaga kaysa sa pagpili ng mahal

Kapag nagrerekomenda ako ng mga makina sa mga customer, ang prinsipyong palagi kong sinusunod ay ang pag-maximize ng ROI (Return on Investment).

Kung ikaw ay naglalayon para sa mga high-end, kalidad-oriented na mga produkto, anuman ang kahusayan, inirerekumenda ko ang modelo ng makina na pinapakain ng sheet.

Kung gumagawa ka ng mga high-volume na takeout bag, lubos kong inirerekomenda ang pamumuhunan sa isang high-speed roll-fed machine na nilagyan ng inline na pag-print.

Ang bag-making machine ay hindi isang mabilis na gumagalaw na consumer good; ito ang iyong productivity tool.

Bilang isang tagagawa, hindi lang kami nagbibigay ng kagamitan ngunit nilalayon din naming mag-alok ng solusyon sa produksyon na nagbibigay-daan sa iyong **'kumita'**. Kung ikaw ay nahihirapan sa pagpili ng modelo o hindi sigurado tungkol sa cost accounting, huwag mag-atubiling mag-iwan ng mensahe sa background o makipag-ugnayan sa akin nang direkta. Hindi lamang natin tatalakayin ang mga makina kundi susuriin din natin ang mga diskarte sa negosyo ng industriyang ito.