У гэтых трох сітуацыях ніколі не купляйце машыну «усё ў адным».

Учора г-н Лі, кіраўнік паліграфічнай фабрыкі, які рыхтаваўся перайсці на вытворчасць папяровых пакетаў, прыехаў на нашу фабрыку. Пасля агляду выставачнай залы ён паказаў на машыну для вырабу мяшкоў з квадратным дном з найвышэйшай канфігурацыяй, самым шырокім дыяпазонам памераў і ўбудаваным друкам і сказаў: «Я хачу гэтую. Гэта універсальнае рашэнне, і на ёй можна вырабляць любыя сумкі».

Да яго здзіўлення, я паківаў галавой і прапанаваў яму разгледзець іншую мадэль з больш простымі характарыстыкамі і нават крыху ніжэйшым коштам.

Спадар Лі быў здзіўлены: 'Як вытворца, чаму вы прасоўваеце больш танныя машыны замест больш дарагіх?'

Я сказаў яму: 'Мне лёгка прадаць вам машыну, але калі сумкі, якія вы вырабляеце на гэтай машыне, каштуюць даражэй, чым іншыя, або калі эфектыўнасць не палепшыцца, вы страціце грошы, а мая рэпутацыя будзе заплямлена.'

Як вытворца машын для вырабу мяшкоў, які шмат гадоў працуе ў гэтай галіне, сёння я хачу паглыблена абмеркаваць з вамі: чаму часам машына, на якую вы «ўскладаеце вялікія надзеі», насамрэч вам не падыходзіць?

Памылковае меркаванне 1: трапіць у «вялікую і ўсёабдымную» пастку памераў

У многіх пачаткоўцаў кліентаў ёсць прыгожае бачанне: набыць машыну, якая можа вырабляць як невялікія мяшкі для фры, як KFC, так і вялікія мяшкі для адзення, як Uniqlo.

Таму яны, як правіла, выбіраюць машыны **'звышвялікіх характарыстык'**.

Прафесійная праўда:

Нягледзячы на ​​тое, што машына для вырабу мяшкоў мае дыяпазон рэгулявання памеру (мін.-макс.), кожная машына мае свой «залаты дыяпазон вытворчасці».

Калі машына, распрацаваная і вырабленая для вялікіх ручных сумак, выкарыстоўваецца для вытворчасці невялікіх харчовых пакетаў:

Хуткасць немагчыма павялічыць: маленькія пакеты патрабуюць вельмі высокай хуткасці вытворчасці, а вялікія машыны маюць вялікую інэрцыю. Запуск невялікіх мяшкоў не толькі запавольвае вытворчасць, але і спажывае больш электраэнергіі.

Дрэнная стабільнасць: калі вялікая машына выкарыстоўваецца для апрацоўкі дробнай паперы, гэта падобна да 'кіравання грузавіком для вышывання', узнікаюць такія праблемы, як зрушэнне і недакладнае згортванне, што прыводзіць да ўсплёску колькасці лому.

Мая прапанова:

Калі ласка, спачатку адсартуйце 80% патэнцыйных памераў заказаў, якія ў вас ёсць. Калі ваша асноўнае поле бітвы - пакеты для ежы на вынас, то набудзьце высакахуткасную машыну, арыентаваную на малыя і сярэднія характарыстыкі; калі гэта сумкі для пакупкі адзення, то разгледзьце машыну вялікага памеру. Не спрабуйце выкарыстоўваць адну машыну для ўсяго.

Памылковае меркаванне 2: ігнараванне адрозненняў у сыравінных матэрыялах паміж 'аднымі лістамі' і 'рулонамі'

Некаторыя кліенты, асабліва тыя, хто пачынаў свой бізнэс з афсетнага друку, прывыклі да аркушавага друку і лічаць, што купля машыны для вырабу мяшкоў з ліставай падачай можа непасрэдна выкарыстоўваць іх існуючае друкарскае абсталяванне.

Але калі вы маеце справу з доўгатэрміновымі заказамі ў вялікіх аб'ёмах (напрыклад, пакецікі гарбаты з малаком, пакуначкі з хлебам), гэта можа быць вялікай падводнай камянёй.

Прафесійная праўда:

Машына для вырабу папяровых пакетаў з аднаго аркуша: падыходзіць для вырабу пакетаў прэміум-класа і падарункавых пакетаў, звычайна з больш шчыльнай паперы (150 г+), з меншай хуткасцю (60-80 пакетаў у хвіліну) і складаным майстэрствам.

Машына для вырабу мяшкоў з рулоннай падачай: падыходзіць для вырабу мяшкоў для тавараў народнага спажывання з больш тонкай паперай і надзвычай высокай хуткасцю (200-1000+ мяшкоў у хвіліну).

Давайце трохі падлічым:

Калі кліент просіць вас вырабіць 1 мільён мяшкоў хлеба, пры гэтым цана за адзінку будзе вельмі нізкай.

Выкарыстоўваючы рулонную друкавальную машыну, увесь працэс можа быць завершаны за адзін дзень.

Выкарыстоўваючы адзінаркушную машыну, вы павінны спачатку разрэзаць паперу, затым раздрукаваць і, нарэшце, скласці яе на машыне. Кошт ручной апрацоўкі ў спалучэнні з нізкай эфектыўнасцю можа зрабіць ваш кошт за мяшок (Cost Per Bag) вышэйшым за адпускную цану кліента. Вы ўжо губляеце грошы яшчэ да таго, як пачнеце.

Памылковае меркаванне 3: Недаацэнка кошту 'ручнога нацягвання'

«Цалкам аўтаматычны станок для мацавання ручак каштуе занадта дорага. Спачатку я куплю без ручак, а потым найму каго-небудзь, хто будзе зацягваць вяроўкі». — гэта самы распаўсюджаны кампраміс, які я чую.

Пяць гадоў таму такая логіка была б нармальнай. Але цяпер кошт працоўнай сілы з'яўляецца самай вялікай праблемай у вытворчасці.

Прафесійная праўда:

Давайце разлічым кошт працоўнай сілы: кошт працоўнай сілы = заработная плата работнікаў, якія займаюцца навязкай, + выдаткі на кіраванне + схаваныя выдаткі з-за неэфектыўнасці.

Ручное нацягванне не толькі павольнае, але і прыводзіць да нестабільнай якасці. Калі аб'ём заказаў перавышае 500 000 адзінак у месяц, выдаткаў на заработную плату для найму работнікаў часта хапае, каб набыць цалкам аўтаматычны партатыўны прыбор на працягу 1-2 гадоў.

Што яшчэ больш важна, сумкі, вырабленыя на цалкам аўтаматызаваных машынах, лепш адпавядаюць патрабаванням высакакласных брэндаў па «гігіене» і «стандартызацыі». Калі вашымі мэтавымі кліентамі з'яўляюцца сеткавыя брэнды высокага класа, не цалкам аўтаматызаваныя вытворчыя лініі часта нават не праходзяць праверку завода.

Выснова: выбар правільнага варыянту важней выбару дарагога

Калі я рэкамендую машыны кліентам, я заўсёды прытрымліваюся прынцыпу максімізацыі ROI (рэнтабельнасці інвестыцый).

Калі вы імкнецеся да высакакласнай прадукцыі, арыентаванай на якасць, незалежна ад эфектыўнасці, я рэкамендаваў бы мадэль машыны з ліставай падачай.

Калі вы вырабляеце вялікія аб'ёмы пакетаў на вынас, я б настойліва рэкамендаваў інвеставаць у высакахуткасную машыну з рулоннай падачай, абсталяваную ўбудаваным друкам.

Машына для вырабу мяшкоў не з'яўляецца таварам спажывання, які хутка абарочваецца; гэта ваш інструмент павышэння прадукцыйнасці.

Як вытворца, мы не толькі забяспечваем абсталяванне, але і імкнемся прапанаваць вытворчае рашэнне, якое дазваляе вам **'атрымліваць прыбытак'**. Калі вы змагаецеся з выбарам мадэлі або не ўпэўнены ў ўліку выдаткаў, не саромейцеся пакінуць паведамленне ў фонавым рэжыме або звязацца са мной напрамую. Мы не толькі абмяркуем машыны, але і паглыбімся ў бізнес-стратэгіі гэтай галіны.