در این 3 موقعیت، هرگز ماشین 'همه در یک' نخرید.

دیروز، آقای لی، رئیس یک کارخانه چاپ که در حال آماده شدن برای انتقال به تجارت کیسه کاغذی بود، به کارخانه ما آمد. وی پس از گشت و گذار در سالن نمایشگاه، به یک دستگاه کیف سازی ته مربعی با بالاترین پیکربندی، بزرگ ترین محدوده سایز و چاپ خطی اشاره کرد و گفت: 'من این را می خواهم. راه حل یک مرحله ای است و می تواند هر نوع کیفی را بسازد.'

در کمال تعجب سرم را تکان دادم و به او پیشنهاد دادم مدل دیگری با مشخصات ساده تر و حتی قیمت کمی کمتر در نظر بگیرد.

آقای لی متحیر بود: 'به عنوان یک تولید کننده، چرا ماشین‌های ارزان‌تر را به جای ماشین‌های گران‌تر تبلیغ می‌کنید؟'

به او گفتم: 'فروش دستگاه برای من آسان است، اما اگر کیسه هایی که با این دستگاه درست می کنید، قیمت بیشتری نسبت به سایرین داشته باشند یا اگر کارایی آنها بهتر نشود، در نهایت ضرر خواهید کرد و آبروی من لکه دار خواهد شد.'

به‌عنوان یک تولیدکننده ماشین‌های کیسه‌سازی که سال‌ها در این صنعت بوده‌ام، امروز می‌خواهم یک بحث عمیق با شما داشته باشم: چرا گاهی اوقات ماشینی که شما 'امید زیادی به آن دارید' واقعاً برای شما مناسب نیست؟

تصور اشتباه 1: افتادن در دام اندازه 'بزرگ و جامع'.

بسیاری از مشتریان تازه کار چشم انداز زیبایی دارند: خرید دستگاهی که می تواند هم کیسه های کوچک سرخ کردنی مانند KFC و هم کیسه های لباس بزرگ مانند Uniqlo بسازد.

بنابراین، آنها تمایل دارند ماشین هایی با **'مشخصات فوق العاده بزرگ'** را انتخاب کنند.

حقیقت حرفه ای:

اگرچه دستگاه کیسه سازی دارای محدوده تنظیم اندازه (Min-Max) است، اما هر دستگاه دارای 'محدوده تولید طلایی' خود است.

اگر از ماشینی که برای کیف های دستی بزرگ طراحی و تولید شده است برای تولید کیسه های غذای کوچک استفاده شود:

سرعت را نمی توان افزایش داد: کیسه های کوچک به سرعت تولید بسیار بالایی نیاز دارند، در حالی که ماشین های بزرگ اینرسی زیادی دارند. اجرای کیسه های کوچک نه تنها تولید را کند می کند، بلکه برق بیشتری نیز مصرف می کند.

پایداری ضعیف: وقتی از یک ماشین بزرگ برای کار با کاغذهای کوچک استفاده می‌شود، شبیه «رانندگی کامیون برای گلدوزی» است، که مستعد مشکلاتی مانند ناهماهنگی و تا کردن نادرست است که منجر به افزایش نرخ ضایعات می‌شود.

پیشنهاد من:

لطفاً ابتدا 80 درصد از اندازه‌های سفارشی که در دست دارید را مرتب کنید. اگر میدان اصلی نبرد شما کیسه های غذا است، پس ماشینی با سرعت بالا خریداری کنید که بر مشخصات کوچک و متوسط ​​تمرکز دارد. اگر این کیسه های خرید لباس است، پس یک دستگاه سایز بزرگ را در نظر بگیرید. سعی نکنید برای همه چیز از یک دستگاه استفاده کنید.

تصور غلط 2: نادیده گرفتن تفاوت مواد اولیه بین 'تک ورق' و 'رول'

برخی از مشتریان، به ویژه آنهایی که کسب و کار خود را با چاپ افست شروع کرده اند، به چاپ ورق عادت کرده اند و احساس می کنند که با خرید دستگاه کیسه سازی با ورق می توانند مستقیما از تجهیزات چاپ موجود خود استفاده کنند.

اما وقتی با سفارش های طولانی مدت و با حجم بالا (مانند چای کیسه ای شیر، کیسه های نان) سروکار دارید، این می تواند یک دام بزرگ باشد.

حقیقت حرفه ای:

دستگاه ساخت کیسه کاغذی تک برگ: مناسب برای ساخت کیسه های درجه یک و کیسه های هدیه، معمولاً از کاغذ ضخیم تر (150 گرم +)، با سرعت کمتر (60-80 کیسه در دقیقه) و کاردستی پیچیده.

دستگاه تولید کیسه رول: مناسب برای ساخت کیسه برای کالاهای مصرفی سریع، با کاغذ نازک تر و سرعت بسیار بالا (200-1000+ کیسه در دقیقه).

بیایید کمی ریاضی انجام دهیم:

اگر مشتری از شما بخواهد که یک میلیون کیسه نان تولید کنید که قیمت واحد آن بسیار پایین است.

با استفاده از دستگاه چاپ تحت وب، کل فرآیند را می توان در یک روز تکمیل کرد.

با استفاده از دستگاه تک برگ باید ابتدا کاغذ را برش دهید و سپس چاپ کنید و در نهایت آن را روی دستگاه تا کنید. هزینه جابجایی دستی، همراه با راندمان پایین، ممکن است هزینه هر کیسه شما (هزینه هر کیسه) را بیشتر از قیمت فروش مشتری کند. شما حتی قبل از شروع کار در حال از دست دادن پول هستید.

تصور اشتباه 3: دست کم گرفتن فشار هزینه 'رشته بندی دستی'

'ماشین تمام اتوماتیک برای اتصال دستگیره ها بسیار گران است. من ابتدا یک دستگاه بدون دستگیره می خرم و بعداً کسی را استخدام می کنم تا طناب ها را نخ بکشد.' - این رایج ترین سازشی است که می شنوم.

پنج سال پیش، این منطق خوب بود. اما در حال حاضر، هزینه کار بزرگترین نقطه درد در تولید است.

حقیقت حرفه ای:

بیایید هزینه نیروی کار را محاسبه کنیم: هزینه نیروی کار = دستمزد کارگران رشته ای + هزینه مدیریت + هزینه پنهان به دلیل ناکارآمدی.

رشته های دستی نه تنها کند است، بلکه منجر به کیفیت ناسازگار می شود. هنگامی که حجم سفارش به بیش از 500000 واحد در ماه می رسد، هزینه دستمزد برای استخدام کارگران اغلب برای خرید یک واحد دستی تمام اتوماتیک در عرض 1-2 سال کافی است.

مهمتر از آن، کیسه‌های تولید شده توسط ماشین‌های کاملاً خودکار، الزامات برندهای سطح بالا برای «بهداشت» و «استانداردسازی» را بهتر برآورده می‌کنند. اگر مشتریان هدف شما برندهای زنجیره ای سطح بالا هستند، خطوط تولید غیر کاملاً خودکار اغلب حتی از بازرسی کارخانه نیز عبور نمی کنند.

نتیجه گیری: انتخاب گزینه مناسب مهمتر از انتخاب گزینه گران قیمت است

وقتی ماشین‌ها را به مشتریان توصیه می‌کنم، اصلی که همیشه دنبال می‌کنم این است که ROI (بازده سرمایه‌گذاری) را به حداکثر برسانم.

اگر بدون توجه به کارایی، به دنبال محصولاتی با کیفیت بالا و با کیفیت هستید، من مدل دستگاه تغذیه ورق را توصیه می کنم.

اگر کیسه های با حجم بالا تولید می کنید، اکیداً توصیه می کنم روی یک دستگاه پرسرعت رول مجهز به چاپ خطی سرمایه گذاری کنید.

دستگاه کیسه سازی یک کالای مصرفی سریع نیست. این ابزار بهره وری شماست.

به عنوان یک تولید کننده، ما نه تنها تجهیزات ارائه می دهیم، بلکه هدف ما ارائه راه حلی برای تولید است که شما را قادر می سازد **'سود'** داشته باشید. اگر در انتخاب مدل مشکل دارید یا در مورد حسابداری هزینه مطمئن نیستید، در پس زمینه پیام بگذارید یا مستقیماً با من تماس بگیرید. ما نه تنها در مورد ماشین آلات بحث خواهیم کرد، بلکه به استراتژی های تجاری این صنعت نیز خواهیم پرداخت.