У ове 3 ситуације, никада не купујте машину „све у једном“.

Јуче је у нашу фабрику дошао господин Ли, шеф штампарије који се спремао да пређе у посао са папирним кесама. Након обиласка изложбене сале, показао је на машину за прављење кеса са квадратним дном са највишом конфигурацијом, највећим распоном величина и линијском штампом и рекао: „Желим ову. То је решење на једном месту и може да направи било коју врсту торби.“

На његово изненађење, одмахнуо сам главом и предложио му да размисли о другом моделу са једноставнијим спецификацијама и чак нешто нижом ценом.

Господин Ли је био збуњен: „Зашто као произвођач промовишете јефтиније машине уместо скупљих?“

Рекао сам му: „Лако ми је да вам продам машину, али ако торбе које правите са овом машином коштају више од других или ако се ефикасност не побољша, на крају ћете изгубити новац, а моја репутација ће бити укаљана.“

Као произвођач машина за прављење кеса који је у овој индустрији дуги низ година, данас желим да водим детаљну дискусију са вама: зашто понекад машина у коју „полажете велике наде“ заправо није прикладна за вас?

Заблуда 1: Упадање у замку „велике и свеобухватне“ величине

Многи купци почетници имају прелепу визију: да купе машину која може да прави и мале кесе за помфрит као што је КФЦ и велике торбе за одећу као што је Уникло.

Због тога су склони да бирају машине **'супер великих спецификација'**.

Професионална истина:

Иако машина за прављење кеса има опсег подешавања величине (Мин-Мак), свака машина има свој „златни производни опсег“.

Ако се машина дизајнирана и произведена за велике торбе користи за производњу малих торби за храну:

Брзина се не може повећати: мале вреће захтевају изузетно висок темпо производње, док велике машине имају велику инерцију. Покретање малих врећа не само да успорава производњу, већ и троши више електричне енергије.

Лоша стабилност: Када се велика машина користи за руковање малим папиром, то је слично 'вози камиона за везење', склоно проблемима као што су неусклађеност и непрецизно савијање, што доводи до пораста стопа отпада.

мој предлог:

Молимо прво сортирајте 80% потенцијалних величина поруџбина које имате при руци. Ако су ваше главно бојно поље кесе за храну за понети, онда купите машину велике брзине која се фокусира на мале и средње спецификације; ако се ради о торби за куповину одеће, онда размислите о машини велике величине. Не покушавајте да користите једну машину за све.

Заблуда 2: Игнорисање разлика у сировинама између „појединачних листова“ и „ролна“

Неки купци, посебно они који су започели своје пословање са офсет штампом, навикли су на штампање на листовима и осећају да куповином машине за прављење кеса на табак могу директно да искористе њихову постојећу опрему за штампање.

Али када имате посла са дугорочним поруџбинама великог обима (као што су кесице чаја са млеком, кесице хлеба), ово може бити велика замка.

Професионална истина:

Машина за прављење папирних кеса од једног листа: погодна за прављење врхунских кеса и кеса за поклоне, обично користећи дебљи папир (150г+), са мањом брзином (60-80 кеса у минути) и сложеном занатом.

Машина за израду кеса са роловањем: погодна за израду кеса за робу широке потрошње, са тањим папиром и изузетно великом брзином (200-1000+ кеса у минути).

Хајде да мало израчунамо:

Ако клијент тражи од вас да произведете 1 милион кеса хлеба, са јединичном ценом која је постављена веома ниско.

Коришћењем машине за штампање на мрежи, цео процес се може завршити за један дан.

Користећи машину за један лист, прво морате да исечете папир, затим одштампате и на крају га савијете на машини. Трошкови ручног руковања, заједно са ниском ефикасношћу, могу учинити вашу цену по врећи (Цост Пер Баг) већом од продајне цене купца. Већ губите новац пре него што почнете.

Заблуда 3: Потцењивање притиска трошкова 'ручног жицања'

„Потпуно аутоматска машина за причвршћивање ручки је прескупа. Прво ћу купити једну без ручке, а касније ћу унајмити некога да провуче ужад.“ – Ово је најчешћи компромис који чујем.

Пре пет година ова логика би била у реду. Али сада је цена рада највећа болна тачка у производњи.

Професионална истина:

Хајде да израчунамо цену рада: трошак рада = плата радника на ланцу + трошак управљања + скривени трошак због неефикасности.

Ручно низање није само споро, већ резултира и недоследним квалитетом. Када обим поруџбина достигне преко 500.000 јединица месечно, издаци за плате за запошљавање радника често су довољни за куповину потпуно аутоматске ручне јединице у року од 1-2 године.

Што је још важније, торбе произведене у потпуно аутоматизованим машинама боље испуњавају захтеве врхунских брендова за „хигијену“ и „стандардизацију“. Ако су ваши циљни купци врхунски ланчани брендови, непотпуно аутоматизоване производне линије често не прођу ни фабричку инспекцију.

Закључак: Избор праве опције је важнији од избора скупе

Када препоручујем машине купцима, принцип који се увек придржавам је да максимално повећам РОИ (повраћај инвестиције).

Ако циљате на врхунске производе оријентисане на квалитет, без обзира на ефикасност, препоручио бих модел машине са храњењем листова.

Ако производите велике количине врећа за понети, топло бих препоручио улагање у машину велике брзине са ролном и инлине штампање.

Машина за прављење кеса није роба широке потрошње; то је ваш алат за продуктивност.

Као произвођач, ми не само да обезбеђујемо опрему, већ такође имамо за циљ да понудимо производно решење које вам омогућава да **'остварите профит'**. Ако се борите са избором модела или нисте сигурни у рачуноводство трошкова, слободно оставите поруку у позадини или ме контактирајте директно. Не само да ћемо разговарати о машинама, већ ћемо се и упустити у пословне стратегије ове индустрије.