გუშინ ჩვენს ქარხანაში მოვიდა ბატონი ლი, სტამბის ქარხნის უფროსი, რომელიც ემზადებოდა ქაღალდის ჩანთების ბიზნესში გადასასვლელად. საგამოფენო დარბაზის დათვალიერების შემდეგ მან მიუთითა კვადრატული ქვედაბოლოს ჩანთების დამზადების მანქანაზე, უმაღლესი კონფიგურაციით, ყველაზე დიდი ზომის დიაპაზონით და ხაზგასმული ბეჭდვით და თქვა: 'მე მინდა ეს. ეს არის ერთჯერადი გადაწყვეტა და მას შეუძლია ნებისმიერი სახის ჩანთის დამზადება'.
მისდა გასაკვირად, თავი დამიქნია და შევთავაზე სხვა მოდელი უფრო მარტივი სპეციფიკაციებით და ოდნავ დაბალი ფასითაც კი განეხილა.
ბატონი ლი გაოცებული იყო: 'როგორც მწარმოებელი, რატომ ავრცელებთ უფრო იაფ მანქანებს უფრო ძვირი მანქანების ნაცვლად?'
მე ვუთხარი მას: 'ჩემთვის ადვილია შენთვის აპარატის გაყიდვა, მაგრამ თუ შენს მიერ ამ აპარატით დამზადებულ ჩანთებს სხვებზე ძვირი უჯდება, ან თუ ეფექტურობა არ გაუმჯობესდება, საბოლოოდ დაკარგავ ფულს და ჩემი რეპუტაცია შეილახება'.
როგორც ჩანთების დასამზადებელი მანქანების მწარმოებელი, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობს ინდუსტრიაში, დღეს მსურს თქვენთან სიღრმისეული დისკუსია: რატომ ხდება, რომ ზოგჯერ მანქანა, რომელზეც 'დიდი იმედი გაქვთ' ნამდვილად არ არის თქვენთვის შესაფერისი?
მცდარი წარმოდგენა 1: მოხვედრა 'დიდი და ყოვლისმომცველი' ზომის ხაფანგში
ბევრ ახალბედა მომხმარებელს აქვს მშვენიერი ხედვა: იყიდოს მანქანა, რომელსაც შეუძლია ფრანგული ფრაის პატარა ჩანთების დამზადება, როგორიცაა KFC და დიდი ტანსაცმლის ჩანთები, როგორიცაა Uniqlo.
ამიტომ, ისინი ირჩევენ **'სუპერ დიდი სპეციფიკაციების'** მანქანებს.
პროფესიული სიმართლე:
მიუხედავად იმისა, რომ ჩანთების დასამზადებელ მანქანას აქვს ზომის რეგულირების დიაპაზონი (მინ-მაქსი), თითოეულ მანქანას აქვს საკუთარი 'ოქროს წარმოების დიაპაზონი'.
თუ დიდი ხელჩანთებისთვის შექმნილი და წარმოებული მანქანა გამოიყენება საკვების მცირე ჩანთების დასამზადებლად:
სიჩქარის გაზრდა შეუძლებელია: პატარა ჩანთებს წარმოების უკიდურესად მაღალი ტემპი სჭირდება, ხოლო დიდ მანქანებს აქვთ დიდი ინერცია. პატარა ჩანთების გაშვება არა მხოლოდ ანელებს წარმოებას, არამედ მოიხმარს მეტ ელექტროენერგიას.
ცუდი სტაბილურობა: როდესაც დიდი მანქანა გამოიყენება პატარა ქაღალდის დასამუშავებლად, ეს ჰგავს 'სატვირთო მანქანის ტარებას ქარგვისთვის', მიდრეკილია ისეთი საკითხებისკენ, როგორიცაა არასწორი განლაგება და არაზუსტი დასაკეცი, რაც იწვევს ჯართის მაჩვენებლების ზრდას.
ჩემი წინადადება:
გთხოვთ, ჯერ დაალაგოთ ხელთ არსებული პოტენციური შეკვეთის ზომის 80%. თუ თქვენი მთავარი ბრძოლის ველი არის საკვების გასატანი ჩანთები, მაშინ შეიძინეთ მაღალსიჩქარიანი მანქანა, რომელიც ფოკუსირებულია მცირე და საშუალო ზომის სპეციფიკაციებზე; თუ ეს არის ტანსაცმლის სავაჭრო ჩანთები, მაშინ განიხილეთ დიდი ზომის მანქანა. არ შეეცადოთ გამოიყენოთ ერთი მანქანა ყველაფრისთვის.
მცდარი წარმოდგენა 2: ნედლეულის განსხვავებების იგნორირება 'ერთ ფურცელს' და 'რულონებს' შორის
ზოგიერთი მომხმარებელი, განსაკუთრებით მათ, ვინც დაიწყო ბიზნესი ოფსეტური ბეჭდვით, მიჩვეულია ფურცლოვანი ბეჭდვა და გრძნობს, რომ ფურცლით კვებაზე მყოფი ჩანთების დასამზადებელი აპარატის ყიდვისას შეიძლება პირდაპირ გამოიყენოს მათი არსებული საბეჭდი მოწყობილობა.
მაგრამ როდესაც საქმე გაქვთ გრძელვადიან, დიდი მოცულობის შეკვეთებთან (როგორიცაა რძის ჩაის პაკეტები, პურის პაკეტები), ეს შეიძლება იყოს დიდი ხაფანგში.
პროფესიული სიმართლე:
ერთფურცლიანი ქაღალდის ჩანთების დამზადების მანქანა: შესაფერისია პრემიუმ კლასის ჩანთებისა და სასაჩუქრე ჩანთების დასამზადებლად, როგორც წესი, სქელი ქაღალდის გამოყენებით (150 გ+), უფრო ნელი სიჩქარით (60-80 ტომარა წუთში) და რთული ოსტატობით.
რულონური ჩანთების დამზადების მანქანა: შესაფერისია სწრაფი მოხმარების საქონლის ჩანთების დასამზადებლად, უფრო თხელი ქაღალდით და უკიდურესად მაღალი სიჩქარით (200-1000+ ჩანთა წუთში).
მოდით გავაკეთოთ მათემატიკა:
თუ კლიენტი მოგთხოვთ 1 მილიონი პურის ტომრის წარმოებას, ერთეულის ფასი ძალიან დაბალია.
ვებზე მომუშავე საბეჭდი მანქანის გამოყენებით, მთელი პროცესი შეიძლება დასრულდეს ერთ დღეში.
ერთფურცლიანი აპარატის გამოყენებით ჯერ უნდა დაჭრათ ქაღალდი, შემდეგ დაბეჭდოთ და ბოლოს დაკეცოთ მანქანაზე. ხელით დამუშავების ღირებულება, დაბალ ეფექტურობასთან ერთად, შეიძლება გახადოს თქვენი ღირებულება თითო ჩანთაზე (Cost Per Bag) მომხმარებლის გასაყიდ ფასზე მაღალი. თქვენ უკვე კარგავთ ფულს, სანამ დაიწყებთ.
მცდარი წარმოდგენა 3: 'ხელით სტრინგის' ხარჯის წნევის დაქვეითება
'სახელურების დასამაგრებელი სრულად ავტომატური მანქანა ძალიან ძვირია. ჯერ ვიყიდი სახელურების გარეშე და დავიქირავებ ვინმეს, რომ თოკებს გადავაჭედო.' - ეს ყველაზე გავრცელებული კომპრომისია, რაც მე მესმის.
ხუთი წლის წინ ეს ლოგიკა კარგი იქნებოდა. მაგრამ ახლა, შრომის ღირებულება წარმოებაში ყველაზე დიდი ტკივილია.
პროფესიული სიმართლე:
მოდით გამოვთვალოთ შრომის ღირებულება: შრომის ღირებულება = სტრიქონი მუშების ხელფასი + მართვის ღირებულება + ფარული ღირებულება არაეფექტურობის გამო.
ხელით სტრიქონი არა მხოლოდ ნელია, არამედ იწვევს არათანმიმდევრულ ხარისხს. როდესაც შეკვეთის მოცულობა თვეში 500,000 ერთეულზე მეტს აღწევს, მუშების დაქირავებისთვის ხელფასის დანახარჯები ხშირად საკმარისია 1-2 წლის განმავლობაში სრულად ავტომატური ხელის ერთეულის შესაძენად.
რაც მთავარია, სრულად ავტომატიზირებული მანქანების მიერ წარმოებული ჩანთები უკეთ აკმაყოფილებს მაღალი დონის ბრენდების მოთხოვნებს 'ჰიგიენის' და 'სტანდარტიზაციის'. თუ თქვენი სამიზნე მომხმარებლები არიან მაღალი დონის ჯაჭვის ბრენდები, არასრულად ავტომატიზირებული საწარმოო ხაზები ხშირად ვერც კი გადიან ქარხნის შემოწმებას.
დასკვნა: სწორი ვარიანტის არჩევა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ძვირი
როდესაც მე ვურჩევ მანქანებს მომხმარებლებს, პრინციპი, რომელსაც ყოველთვის მივყვები, არის ROI-ის (ინვესტიციის დაბრუნება) მაქსიმალურად გაზრდა.
თუ თქვენ მიზნად ისახავთ მაღალი დონის, ხარისხზე ორიენტირებულ პროდუქტებს, მიუხედავად ეფექტურობისა, მე გირჩევდით ფურცლოვანი აპარატის მოდელს.
თუ თქვენ აწარმოებთ დიდი მოცულობის გასატანი ჩანთებს, მე კატეგორიულად გირჩევთ ინვესტიციას განახორციელოთ მაღალსიჩქარიანი რულონით აღჭურვილი მანქანაში, რომელიც აღჭურვილია შიდა ბეჭდვით.
ჩანთების დასამზადებელი მანქანა არ არის სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონელი; ეს არის თქვენი პროდუქტიულობის ინსტრუმენტი.
როგორც მწარმოებელი, ჩვენ არა მხოლოდ გთავაზობთ აღჭურვილობას, არამედ მიზნად ისახავს შემოგთავაზოთ საწარმოო გადაწყვეტა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ **'მიიღოთ მოგება'**. თუ გიჭირთ მოდელის შერჩევა ან არ ხართ დარწმუნებული ხარჯების აღრიცხვაში, მოგერიდებათ დატოვოთ შეტყობინება ფონზე ან პირდაპირ დამიკავშირდეთ. ჩვენ არა მხოლოდ განვიხილავთ მანქანებს, არამედ ჩავუღრმავდებით ამ ინდუსტრიის ბიზნეს სტრატეგიებს.
