Bu 3 ýagdaýda, hiç haçan 'hemmesini ' maşyny satyn almaň.

Düýn kagyz halta biznesine geçmäge taýynlanýan çaphana fabriginiň başlygy jenap Li zawodymyza geldi. Sergi zalyna aýlanyp görenden soň, iň ýokary konfigurasiýaly, iň uly ululykdaky we içerki çap edilen inedördül aşaky sumka ýasaýan maşyna yşarat etdi we: 'Men muny isleýärin. Bu bir bitewi çözgüt we islendik halta ýasap biler.'

Ol geň galyp, başymy ýaýkadyp, has ýönekeý aýratynlyklary we hatda birneme arzan bahasy bolan başga bir modeli göz öňünde tutmagy teklip etdim.

Jenap Li geň galdy: 'Öndüriji hökmünde näme üçin has gymmat maşynlaryň ýerine arzan maşynlary öňe sürýärsiňiz? '

Men oňa: 'Maňa size enjam satmak aňsat, ýöne bu enjam bilen ýasaýan sumkalaryňyz beýlekilerden has gymmat bolsa ýa-da netijeliligi ýokarlanmasa, pul ýitirersiňiz we abraýym pese gaçar.'

Köp ýyl bäri bu pudakda işleýän sumka öndürýän maşyn öndürijisi hökmünde, şu gün men siziň bilen içgin pikir alyşmak isleýärin: näme üçin käwagt 'uly umyt baglaýan' enjamyňyz aslynda size laýyk däl?

1alňyş düşünje 1: 'uly we hemmetaraplaýyn ' ululyk duzagyna düşmek

Täze gelen müşderileriň köpüsinde ajaýyp görüş bar: KFC ýaly kiçijik fransuz gowurma haltalaryny we Uniqlo ýaly uly eşik torbalaryny ýasap bilýän maşyn satyn almak.

Şonuň üçin olar ** 'aşa uly spesifikasiýa ' ** maşynlaryny saýlaýarlar.

Hünär hakykaty:

Torba ýasaýan maşynyň ululygyny sazlamak diapazony (Min-Max) bar bolsa-da, her bir maşynyň öz 'altyn önümçilik aralygy' bar.

Uly sumkalar üçin dizaýn edilen we öndürilen maşyn ownuk iýmit haltalaryny öndürmek üçin ulanylsa:

Tizligi artdyryp bolmaýar: kiçi sumkalar gaty ýokary önümçilik tizligini talap edýär, uly maşynlarda bolsa uly inersiýa bar. Ownuk haltalary işletmek diňe bir önümçiligi haýallatman, eýsem has köp elektrik sarp edýär.

Stabilityaramaz durnuklylyk: Uly kagyz kiçi kagyzlary dolandyrmak üçin ulanylanda, 'ýük awtoulagyny keşde sürmek' ýaly bolup, tertipsizlik we nädogry bukulmak ýaly meselelere ýykgyn edýär, bu bolsa döwük nyrhlarynyň ýokarlanmagyna sebäp bolýar.

Teklibim:

Ilki bilen eliňizdäki sargyt ululyklarynyň 80% -ini saýlaň. Esasy söweş meýdançanyňyz azyk önümleri üçin sumka bolsa, onda kiçi we orta ölçeglere gönükdirilen ýokary tizlikli maşyn satyn alyň; egin-eşik söwda haltalary bolsa, uly göwrümli enjamy göz öňünde tutuň. Hemme zat üçin bir maşyny ulanjak bolma.

2alňyş düşünje 2: 'ýekeje list ' bilen 'rulon ' arasyndaky çig mal tapawudyna ähmiýet bermezlik.

Käbir müşderiler, esasanam ofset ofset bilen öz işine başlanlar, kagyz bilen iýmitlenýän çap etmäge öwrenişýärler we kagyz bilen iýmitlenýän sumka ýasaýan maşyn satyn almak, bar bolan çap enjamlaryny gönüden-göni ulanyp biljekdigini duýýarlar.

Longöne uzak möhletli, ýokary göwrümli sargytlar bilen iş salyşanyňyzda (süýt çaý haltalary, çörek haltalary ýaly), bu uly ýalňyşlyk bolup biler.

Hünär hakykaty:

Bir kagyz kagyz halta ýasaýjy maşyn: has haýal tizlik bilen (minutda 60-80 halta) we çylşyrymly ussatlyk bilen galyň kagyz (150g +) ulanyp, premium sumkalar we sowgat haltalary ýasamak üçin amatly.

Roll bilen iýmitlenýän sumka ýasaýjy maşyn: has çalt hereket edýän sarp ediş harytlary üçin inçe kagyz we aşa ýokary tizlikli (minutda 200-1000 + sumka) ýasamak üçin amatly.

Geliň, matematika bilen meşgullanalyň:

Müşderi sizden 1 million çörek haltasyny öndürmegi haýyş etse, birlik bahasy gaty pes bolar.

Web bilen iýmitlenýän çaphanany ulanyp, ähli amal bir günde tamamlanyp bilner.

Bir sahypaly maşyn ulanyp, ilki kagyzy kesmeli, soň çap etmeli we ahyrynda ony enjamda bukmaly. El bilen işlemegiň bahasy, pes netijelilik bilen birlikde, bir halta üçin çykdajy (sumkanyň bahasy) müşderiniň satuw bahasyndan has ýokary bolup biler. Başlamazdan ozal pul ýitirýärsiňiz.

3alňyş düşünje 3: 'el bilen setirlemek' -iň çykdajy basyşyna kembaha garamak

'Turbalary dakmak üçin doly awtomatiki enjam gaty gymmat. Ilki tutawaçsyz birini satyn alaryn we arkanlary ýüplemek üçin birini hakyna tutaryn. ' - Bu meniň eşidýän iň köp ýaýran ylalaşygym.

Bäş ýyl ozal bu logika gowy bolardy. Emma indi zähmet gymmaty önümçilikdäki iň uly agyry nokady.

Hünär hakykaty:

Zähmet bahasyny hasaplalyň: zähmet gymmaty = işleýänleriň aýlygy + dolandyryş bahasy + netijesizlik sebäpli gizlin çykdajy.

El bilen setirlemek diňe haýal däl, eýsem hiliň gabat gelmezligine hem sebäp bolýar. Sargyt göwrümi aýda 500 000 birlikden geçende, işçileri işe almak üçin aýlyk çykdajylary köplenç 1-2 ýylyň içinde doly awtomatiki el enjamyny satyn almak üçin ýeterlikdir.

Has möhümi, doly awtomatlaşdyrylan maşynlar tarapyndan öndürilen sumkalar ýokary derejeli markalaryň 'arassaçylyk ' we 'standartlaşdyrmak ' talaplaryna has laýyk gelýär. Maksatly müşderileriňiz ýokary derejeli zynjyr markalary bolsa, doly awtomatlaşdyrylan önümçilik liniýalary köplenç zawodyň gözleginden hem geçip bilmeýärler.

Netije: Dogry warianty saýlamak, gymmat bahany saýlamakdan has möhümdir

Müşderilere maşynlary maslahat berenimde, hemişe ýerine ýetirýän prinsipim ROI-ni ulaltmakdyr (Maýa goýumlaryna gaýdyp gelmek).

Netijeliligine garamazdan ýokary derejeli, ýokary hilli önümleri maksat edinýän bolsaňyz, list bilen iýmitlenýän maşyn modelini maslahat bererin.

Volumeokary göwrümli sumka öndürýän bolsaňyz, içerki çap bilen enjamlaşdyrylan ýokary tizlikli rulon bilen iýmitlenýän maşyna maýa goýmagy maslahat bererin.

Torba ýasaýan maşyn çalt hereket edýän sarp ediji däl; bu siziň öndürijilik guralyňyzdyr.

Öndüriji hökmünde diňe bir enjamlar bilen çäklenmän, ** 'girdeji gazanmaga ' ** mümkinçilik berýän önümçilik çözgüdini hödürlemegi maksat edinýäris. Model saýlamak bilen göreşýän bolsaňyz ýa-da çykdajylary hasaba almajak bolsaňyz, habarlary fonda goýup ýa-da göni habarlaşyň. Diňe maşynlary ara alyp maslahatlaşman, eýsem bu pudagyň iş strategiýalaryna hem göz aýlarys.