У цих трьох ситуаціях ніколи не купуйте машину «все в одному».

Вчора пан Лі, керівник поліграфічної фабрики, який готувався до переходу на виробництво паперових пакетів, прийшов на нашу фабрику. Оглянувши виставковий зал, він вказав на машину для виготовлення пакетів із квадратним дном із найвищою конфігурацією, найбільшим діапазоном розмірів і вбудованим друком і сказав: «Я хочу цю машину. Це універсальне рішення, і на ній можна виготовляти будь-які сумки».

На його подив, я похитав головою і запропонував йому розглянути іншу модель із простішими характеристиками та навіть трохи нижчою ціною.

Пан Лі був спантеличений: 'Як виробник, чому ви рекламуєте дешевші машини замість дорожчих?'

Я сказав йому: «Мені легко продати вам машину, але якщо мішки, які ви виготовляєте на цій машині, коштуватимуть дорожче, ніж інші, або якщо ефективність не покращиться, ви втратите гроші, а моя репутація буде заплямована».

Як виробник верстатів для виготовлення мішків, який працює в галузі багато років, сьогодні я хочу детально обговорити з вами: чому інколи машина, на яку ви «покладаєте великі надії», насправді вам не підходить?

Помилкове уявлення 1: потрапляння у «велику та комплексну» пастку розміру

Багато клієнтів-початківців мають прекрасне бачення: купити машину, яка може виготовляти як маленькі пакети для картоплі, як KFC, так і великі пакети для одягу, як Uniqlo.

Тому вони, як правило, обирають машини **'надвеликих специфікацій'**.

Професійна правда:

Незважаючи на те, що машина для виробництва пакетів має діапазон регулювання розміру (мін.-макс.), кожна машина має свій власний «золотий діапазон виробництва».

Якщо машина, розроблена та виготовлена ​​для великих ручних сумок, використовується для виробництва маленьких харчових пакетів:

Швидкість неможливо збільшити: маленькі пакети вимагають надзвичайно високого темпу виробництва, а великі машини мають велику інерцію. Запуск невеликих мішків не тільки сповільнює виробництво, але й споживає більше електроенергії.

Погана стабільність: коли велика машина використовується для роботи з маленьким папером, це схоже на 'водити вантажівку для вишивання', схильність до таких проблем, як зміщення та неточне згортання, що призводить до різкого зростання кількості браку.

Моя пропозиція:

Спочатку відсортуйте 80% потенційних розмірів замовлення, які є у вас під рукою. Якщо вашим основним полем битви є пакети для їжі на винос, придбайте високошвидкісну машину, яка орієнтована на малі та середні специфікації; якщо це сумки для покупок одягу, то розгляньте машину великого розміру. Не намагайтеся використовувати одну машину для всього.

Помилка 2: ігнорування різниці в сировині між 'однолистовими' та 'рулонами'

Деякі клієнти, особливо ті, хто починав свій бізнес з офсетного друку, звикли до аркушового друку та вважають, що придбавши машину для виготовлення пакетів із листовою подачею, можна безпосередньо використовувати наявне друкарське обладнання.

Але коли ви маєте справу з довгостроковими замовленнями великого обсягу (наприклад, пакетики чаю з молоком, пакетики для хліба), це може стати великою підводним каменем.

Професійна правда:

Машина для виготовлення одноаркушових паперових пакетів: підходить для виготовлення пакетів преміум-класу та подарункових пакетів, як правило, з використанням більш щільного паперу (150 г+), з меншою швидкістю (60-80 пакетів на хвилину) і складною майстерністю.

Машина для виготовлення пакетів з рулонною подачею: підходить для виготовлення пакетів для товарів широкого вжитку, з тоншого паперу та надзвичайно високої швидкості (200-1000+ пакетів за хвилину).

Давайте трохи порахуємо:

Якщо клієнт просить вас виготовити 1 мільйон мішків хліба, причому ціна одиниці буде встановлена ​​дуже низько.

Використовуючи рулонну друкарську машину, весь процес можна завершити за один день.

Використовуючи одноаркушеву машину, ви повинні спочатку розрізати папір, потім надрукувати і, нарешті, скласти його на машині. Вартість ручної обробки в поєднанні з низькою ефективністю може призвести до того, що ваша ціна за мішок (вартість за мішок) буде вищою за ціну продажу клієнта. Ви вже втрачаєте гроші ще до того, як почали.

Помилкове уявлення 3: недооцінка витрат 'ручного натягування'

'Повністю автоматична машина для кріплення ручок занадто дорога. Я спочатку куплю машину без ручок, а потім найму когось, хто протягне мотузки' - це найпоширеніший компроміс, який я чую.

П'ять років тому така логіка була б нормальною. Але зараз вартість робочої сили є найбільшою проблемною точкою у виробництві.

Професійна правда:

Розрахуємо вартість робочої сили: вартість робочої сили = заробітна плата робітників, які працюють на обв’язках + витрати на управління + приховані витрати через неефективність.

Ручне натягування не тільки повільне, але й призводить до непостійної якості. Коли обсяг замовлення досягає понад 500 000 одиниць на місяць, витрат на заробітну плату для найму працівників часто вистачає для придбання повністю автоматичного портативного пристрою протягом 1-2 років.

Що ще важливіше, пакети, виготовлені на повністю автоматизованих машинах, краще відповідають вимогам брендів високого класу щодо «гігієни» та «стандартизації». Якщо вашими цільовими клієнтами є висококласні мережеві бренди, неповністю автоматизовані виробничі лінії часто не проходять навіть фабричну перевірку.

Висновок: вибрати правильний варіант важливіше, ніж вибрати дорогий

Коли я рекомендую машини клієнтам, я завжди дотримуюся принципу максимізації ROI (повернення інвестицій).

Якщо ви прагнете до високоякісних продуктів, орієнтованих на якість, незалежно від ефективності, я б порекомендував модель аркушової машини.

Якщо ви виробляєте великі обсяги пакетів на винос, я б настійно рекомендував інвестувати у високошвидкісну рулонну машину, оснащену вбудованим друком.

Машина для виготовлення мішків не є споживчим товаром, що швидко обертається; це ваш інструмент продуктивності.

Як виробник, ми не лише надаємо обладнання, але й прагнемо запропонувати виробниче рішення, яке дозволить вам **'отримувати прибуток'**. Якщо вам важко вибрати модель або ви не впевнені щодо обліку витрат, залиште повідомлення у фоновому режимі або зв’яжіться зі мною напряму. Ми не лише обговорюватимемо машини, а й заглибимося в бізнес-стратегії цієї галузі.