Dünən kağız çanta biznesinə keçməyə hazırlaşan çap fabrikinin müdiri cənab Li fabrikimizə gəldi. Sərgi salonunu gəzdikdən sonra o, ən yüksək konfiqurasiyaya, ən böyük ölçü diapazonuna və daxili çapa malik kvadrat dibli çanta hazırlayan maşına işarə edərək dedi: 'Mən bunu istəyirəm. Bu, birdəfəlik həlldir və hər cür çanta hazırlaya bilər'.
Onun təəccübünə görə başımı tərpətdim və ona daha sadə texniki xüsusiyyətlərə və hətta bir qədər aşağı qiymətə başqa bir modeli nəzərdən keçirməyi təklif etdim.
Cənab Li məəttəl qaldı: 'İstehsalçı olaraq niyə daha bahalı maşınların əvəzinə daha ucuz maşınları təbliğ edirsiniz?'
Mən ona dedim ki, 'Maşını sənə satmaq mənim üçün asandır, lakin bu maşınla hazırladığın çantalar digərlərindən baha başa gəlirsə və ya məhsuldarlıq yaxşılaşmasa, pul itirəcəksən və mənim reputasiyam ləkələnəcək'.
Uzun illərdir ki, sənayedə olan bir çanta istehsal edən maşın istehsalçısı olaraq, bu gün sizinlə dərindən müzakirə etmək istəyirəm: niyə bəzən 'böyük ümidlər bəslədiyiniz' maşın əslində sizə uyğun gəlmir?
Yanlış fikir 1: 'böyük və hərtərəfli' ölçü tələsinə düşmək
Bir çox təcrübəsiz müştərilərin gözəl bir baxışı var: həm KFC kimi kiçik fransız qızartma çantalarını, həm də Uniqlo kimi böyük geyim çantalarını hazırlaya bilən maşın almaq.
Buna görə də onlar **'super-böyük spesifikasiyalı'** maşınları seçməyə meyllidirlər.
Peşəkar həqiqət:
Çanta hazırlayan maşının ölçü tənzimləmə diapazonu (Min-Max) olmasına baxmayaraq, hər bir maşının öz 'qızıl istehsal diapazonu' var.
Kiçik qida çantalarının istehsalı üçün böyük çantalar üçün nəzərdə tutulmuş və istehsal edilmiş maşın istifadə olunursa:
Sürəti artırmaq mümkün deyil: kiçik çantalar son dərəcə yüksək istehsal tempi tələb edir, böyük maşınlar isə böyük ətalətə malikdir. Kiçik çantaların işlədilməsi nəinki istehsalı ləngidir, həm də daha çox elektrik enerjisi sərf edir.
Zəif sabitlik: Kiçik kağızı idarə etmək üçün böyük maşın istifadə edildikdə, bu, 'yük maşınının tikiş üçün sürməsinə' bənzəyir, səhv düzülmə və qeyri-dəqiq qatlama kimi problemlərə meyllidir və bu, qırıntıların qiymətlərinin artmasına səbəb olur.
Mənim təklifim:
Zəhmət olmasa əvvəlcə əlinizdə olan potensial sifariş ölçülərinin 80%-ni çeşidləyin. Əgər sizin əsas döyüş meydanınız qida paketləridirsə, kiçik və orta ölçülü spesifikasiyalara diqqət yetirən yüksək sürətli maşın alın; paltar alış-veriş çantalarıdırsa, böyük ölçülü bir maşın düşünün. Hər şey üçün bir maşından istifadə etməyə çalışmayın.
Yanlış fikir 2: 'tək vərəqlər' və 'rulonlar' arasındakı xammal fərqlərinə məhəl qoymamaq
![OYANG-A-Series-2]( "OYANG-A-Series-2")
Bəzi müştərilər, xüsusən də biznesinə ofset çap ilə başlayanlar vərəqli çapa öyrəşmişlər və hiss edirlər ki, vərəqlə qidalanan çanta hazırlayan maşın almaq onların mövcud çap avadanlıqlarından birbaşa istifadə edə bilər.
Ancaq uzunmüddətli, yüksək həcmli sifarişlərlə (məsələn, südlü çay paketləri, çörək paketləri) məşğul olduqda, bu, böyük bir tələ ola bilər.
Peşəkar həqiqət:
Tək vərəqli kağız çanta hazırlayan maşın: adətən daha qalın kağızdan (150 qr+) istifadə edərək, daha yavaş sürətlə (dəqiqədə 60-80 çanta) və mürəkkəb sənətkarlıqla yüksək səviyyəli çantalar və hədiyyə çantaları hazırlamaq üçün uyğundur.
Roll-fed çantaqayırma maşını: sürətlə hərəkət edən istehlak malları üçün çantalar hazırlamaq üçün uyğundur, daha incə kağız və son dərəcə yüksək sürətlə (dəqiqədə 200-1000+ çanta).
Gəlin bir az riyaziyyat edək:
Müştəri sizdən 1 milyon çörək paketi istehsal etməyi xahiş edərsə, vahidin qiyməti çox aşağı müəyyən edilir.
Veb ilə qidalanan çap maşını istifadə edərək, bütün proses bir gündə tamamlana bilər.
Tək vərəqli maşından istifadə edərək əvvəlcə kağızı kəsməli, sonra çap etməli və nəhayət maşında bükməlisiniz. Əl ilə işləmə dəyəri, aşağı səmərəliliklə birləşərək, bir çantaya görə xərcinizi (Başına Dəyər) müştərinin satış qiymətindən yüksək edə bilər. Siz başlamazdan əvvəl artıq pul itirirsiniz.
Yanlış fikir 3: 'əllə bağlamanın' xərc təzyiqini düzgün qiymətləndirmək
'Tapları taxmaq üçün tam avtomatik maşın çox bahadır. Mən əvvəlcə tutacaqsız birini alacağam, sonra isə ipləri saplamaq üçün birini işə götürəcəyəm.' - Eşitdiyim ən çox yayılmış kompromis budur.
Beş il əvvəl bu məntiq yaxşı olardı. Amma indi əmək haqqı istehsalda ən böyük ağrı nöqtəsidir.
Peşəkar həqiqət:
Əmək məsrəfini hesablayaq: əmək məsrəfləri = stringing işçilərin əmək haqqı + idarəetmə xərcləri + səmərəsizliyə görə gizli xərc.
Əllə tel çəkmək yalnız yavaş deyil, həm də uyğunsuz keyfiyyətlə nəticələnir. Sifariş həcmi ayda 500.000 vahiddən çox olduqda, işçilərin işə götürülməsi üçün əmək haqqı xərcləri çox vaxt 1-2 il ərzində tam avtomatik əl qurğusu almaq üçün kifayət edir.
Daha da əhəmiyyətlisi, tam avtomatlaşdırılmış maşınlar tərəfindən istehsal edilən çantalar yüksək səviyyəli brendlərin 'gigiyena' və 'standartlaşdırma' tələblərinə daha yaxşı cavab verir. Hədəf müştəriləriniz yüksək səviyyəli zəncir brendləridirsə, tam avtomatlaşdırılmamış istehsal xətləri çox vaxt fabrik yoxlamasından belə keçə bilmir.
Nəticə: Doğru variantı seçmək bahalı olanı seçməkdən daha vacibdir
Müştərilərə maşınları tövsiyə edəndə həmişə əməl etdiyim prinsip ROI (İnvestisiya gəliri) artırmaqdır.
Əgər səmərəliliyindən asılı olmayaraq yüksək səviyyəli, keyfiyyət yönümlü məhsullar axtarırsınızsa, mən çarşaflı maşın modelini tövsiyə edərdim.
Əgər siz yüksək həcmli çantalar istehsal edirsinizsə, mən inline çap ilə təchiz olunmuş yüksək sürətli rulonla qidalanan maşına investisiya etməyi şiddətlə tövsiyə edərdim.
Çanta hazırlayan maşın sürətlə hərəkət edən istehlak malı deyil; bu sizin məhsuldarlıq alətinizdir.
![Sərgilər]( "Exhibitions")
İstehsalçı olaraq, biz təkcə avadanlıq təmin etmirik, həm də sizə **'mənfəət əldə etmək'** imkanı verən istehsal həllini təklif etməyi hədəfləyirik. Model seçimi ilə mübarizə aparırsınızsa və ya xərclərin uçotu ilə bağlı əmin deyilsinizsə, arxa planda bir mesaj buraxın və ya birbaşa mənimlə əlaqə saxlayın. Biz təkcə maşınları müzakirə etməyəcəyik, həm də bu sənayenin biznes strategiyalarını araşdıracağıq.
