Hôm qua, ông Li, ông chủ một xưởng in đang chuẩn bị chuyển sang kinh doanh túi giấy, đã đến nhà máy của chúng tôi. Sau khi tham quan phòng triển lãm, anh ấy chỉ vào chiếc máy làm túi đáy vuông có cấu hình cao nhất, phạm vi kích thước lớn nhất và in nội tuyến và nói: 'Tôi muốn cái này. Đó là giải pháp một cửa và nó có thể làm bất kỳ loại túi nào.'
Trước sự ngạc nhiên của anh ấy, tôi lắc đầu và đề nghị anh ấy xem xét một mẫu khác có thông số kỹ thuật đơn giản hơn và thậm chí có giá thấp hơn một chút.
Ông Li bối rối: 'Là nhà sản xuất, tại sao các ông lại quảng cáo máy rẻ hơn thay vì máy đắt tiền hơn?'
Tôi nói với anh ấy: 'Tôi bán chiếc máy này cho anh thì dễ, nhưng nếu túi anh làm bằng máy này đắt hơn những chiếc khác hoặc nếu hiệu suất không cải thiện, anh sẽ thua lỗ và danh tiếng của tôi sẽ bị hoen ố.'
Với tư cách là một nhà sản xuất máy làm túi đã hoạt động nhiều năm trong ngành, hôm nay tôi muốn thảo luận chuyên sâu với bạn: tại sao đôi khi chiếc máy mà bạn 'đặt nhiều hy vọng' lại thực sự không phù hợp với bạn?
Quan niệm sai lầm 1: Rơi vào bẫy kích thước “lớn và toàn diện”
Nhiều khách hàng mới làm quen có một tầm nhìn đẹp: mua một chiếc máy có thể làm cả túi đựng khoai tây chiên nhỏ như KFC và túi đựng quần áo lớn như Uniqlo.
Vì vậy, họ có xu hướng lựa chọn những chiếc máy có **'thông số kỹ thuật siêu lớn'**.
Sự thật nghề nghiệp:
Mặc dù máy làm túi có phạm vi điều chỉnh kích thước (Min-Max) nhưng mỗi máy lại có 'phạm vi sản xuất vàng' riêng.
Nếu máy được thiết kế và sản xuất cho túi xách lớn được sử dụng để sản xuất túi đựng thực phẩm nhỏ:
Không thể tăng tốc độ: túi nhỏ yêu cầu tốc độ sản xuất cực cao, trong khi máy lớn có quán tính lớn. Chạy túi nhỏ không chỉ làm chậm quá trình sản xuất mà còn tiêu tốn nhiều điện hơn.
Độ ổn định kém: Khi sử dụng máy lớn để xử lý giấy nhỏ, nó giống như việc 'lái xe tải đi thêu', dễ xảy ra các vấn đề như lệch và gấp không chính xác, dẫn đến tỷ lệ phế liệu tăng vọt.
Đề nghị của tôi:
Trước tiên, vui lòng sắp xếp 80% quy mô đơn hàng tiềm năng mà bạn có trong tay. Nếu chiến trường chính của bạn là túi đựng thức ăn mang đi, thì hãy mua một chiếc máy tốc độ cao tập trung vào các thông số kỹ thuật vừa và nhỏ; nếu đó là túi mua sắm quần áo thì hãy xem xét một chiếc máy cỡ lớn. Đừng cố gắng sử dụng một máy cho mọi việc.
Quan niệm sai lầm 2: Bỏ qua sự khác biệt về nguyên liệu thô giữa 'tấm đơn' và 'cuộn'
![OYANG-A-Series-2]( "OYANG-A-Series-2")
Một số khách hàng, đặc biệt là những người bắt đầu kinh doanh bằng in offset, đã quen với việc in từng tờ và cảm thấy rằng việc mua máy làm túi từng tờ có thể tận dụng trực tiếp thiết bị in hiện có của họ.
Nhưng khi bạn đang xử lý các đơn hàng dài hạn, số lượng lớn (chẳng hạn như túi trà sữa, túi bánh mì), đây có thể là một cạm bẫy lớn.
Sự thật nghề nghiệp:
Máy làm túi giấy một tờ: thích hợp để làm túi cao cấp và túi quà tặng, thường sử dụng giấy dày hơn (150g+), tốc độ chậm hơn (60-80 túi mỗi phút) và tay nghề phức tạp.
Máy làm túi cuộn: thích hợp làm túi đựng hàng tiêu dùng nhanh, với giấy mỏng hơn và tốc độ cực cao (200-1000+ túi mỗi phút).
Chúng ta hãy làm một số phép toán:
Nếu khách hàng yêu cầu bạn sản xuất 1 triệu túi bánh mì, với đơn giá được đặt rất thấp.
Sử dụng máy in được cung cấp qua web, toàn bộ quá trình có thể được hoàn thành trong một ngày.
Sử dụng máy một tờ, bạn phải cắt giấy trước, sau đó in và cuối cùng là gấp giấy trên máy. Chi phí xử lý thủ công cùng với hiệu quả thấp có thể khiến giá mỗi túi (Cost Per Bag) của bạn cao hơn giá bán của khách hàng. Bạn đã mất tiền trước cả khi bạn bắt đầu.
Quan niệm sai lầm 3: Đánh giá thấp áp lực chi phí của việc 'xâu dây thủ công'
'Cái máy gắn tay cầm hoàn toàn tự động thì đắt quá. Tôi sẽ mua một cái không có tay cầm trước, sau đó thuê người xâu dây.' - Đây là sự thỏa hiệp phổ biến nhất mà tôi nghe được.
Năm năm trước, logic này sẽ ổn. Nhưng hiện nay, chi phí lao động là vấn đề lớn nhất trong sản xuất.
Sự thật nghề nghiệp:
Hãy tính chi phí nhân công: chi phí nhân công = tiền lương của công nhân xâu chuỗi + chi phí quản lý + chi phí ẩn do kém hiệu quả.
Việc xâu chuỗi thủ công không chỉ chậm mà còn dẫn đến chất lượng không nhất quán. Khi khối lượng đặt hàng đạt trên 500.000 chiếc mỗi tháng, chi phí tiền lương để thuê công nhân thường đủ để mua một thiết bị cầm tay hoàn toàn tự động trong vòng 1-2 năm.
Quan trọng hơn, túi được sản xuất bằng máy hoàn toàn tự động đáp ứng tốt hơn yêu cầu của các thương hiệu cao cấp về 'vệ sinh' và 'tiêu chuẩn hóa'. Nếu khách hàng mục tiêu của bạn là những thương hiệu thuộc chuỗi cao cấp, thì các dây chuyền sản xuất không hoàn toàn tự động thường thậm chí không vượt qua được cuộc kiểm tra tại nhà máy.
Kết luận: Chọn đúng phương án quan trọng hơn chọn phương án đắt tiền
Khi tôi giới thiệu máy móc cho khách hàng, nguyên tắc tôi luôn tuân theo là tối đa hóa ROI (Lợi tức đầu tư).
Nếu bạn đang hướng tới những sản phẩm cao cấp, hướng tới chất lượng, bất kể hiệu quả ra sao, tôi khuyên bạn nên sử dụng mẫu máy cấp giấy tờ.
Nếu bạn đang sản xuất túi mang đi số lượng lớn, tôi thực sự khuyên bạn nên đầu tư vào máy cuộn tốc độ cao được trang bị in nội tuyến.
Máy làm túi không phải là mặt hàng tiêu dùng nhanh; nó là công cụ năng suất của bạn.
![Triển lãm]( "Exhibitions")
Với tư cách là nhà sản xuất, chúng tôi không chỉ cung cấp thiết bị mà còn mong muốn cung cấp giải pháp sản xuất giúp bạn **'kiếm lợi nhuận'**. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc lựa chọn mô hình hoặc không chắc chắn về kế toán chi phí, vui lòng để lại tin nhắn ở phía sau hoặc liên hệ trực tiếp với tôi. Chúng ta sẽ không chỉ thảo luận về máy móc mà còn đi sâu vào chiến lược kinh doanh của ngành này.
