Бу 3 ситуациядә беркайчан да 'бөтенесен ' машинасын сатып алмагыз.

Кичә Ли әфәнде, кәгазь сумка бизнесына күчүгә әзерләнгән полиграфия заводы начальнигы безнең заводка килде. Күргәзмә залында булганнан соң, ул иң югары конфигурацияле, иң зур размерлы һәм эчке басма белән квадрат аскы капчык ясау машинасына күрсәтте һәм әйтте: 'Мин моны телим. Бу бер тәрәзә чишелеше, һәм ул теләсә нинди сумка ясый ала. '

Ул гаҗәпләнде, мин башымны чайкадым һәм аңа гади спецификацияле һәм хәтта бераз түбән бәяле башка модельне карарга тәкъдим иттем.

Ли әфәнде аптырады: 'aитештерүче буларак, нигә сез кыйммәтрәк машиналар урынына арзанрак машиналарны пропагандалыйсыз? '

Мин аңа әйттем, 'Сезгә машинаны сату миңа җиңел, ләкин бу машина белән ясаган сумкаларыгыз башкаларга караганда кыйммәтрәк булса яки эффективлык яхшырмаса, сез акча югалтырсыз, һәм минем абруем бозылыр. '

Озак еллар тармакта булган сумка ясау машинасы җитештерүче буларак, бүген мин сезнең белән тирән фикер алышасым килә: ни өчен кайвакыт сез 'зур өметләр баглаган' машина сезнең өчен яраксыз?

Ялгыш караш 1: 'зур һәм комплекслы ' зурлык тозагына төшү

Күпчелек яңа клиентларның матур күренеше бар: KFC кебек кечкенә француз кыздыру капчыкларын һәм Uniqlo кебек зур кием сумкаларын ясый алган машина сатып алу.

Шуңа күрә алар ** 'супер-зур спецификацияләр ' ** машиналарын сайлыйлар.

Профессиональ хакыйкать:

Капчык ясау машинасының зурлыгын көйләү диапазоны булса да (Min-Max), һәр машинаның үз 'алтын җитештерү диапазоны' бар.

Зур сумкалар өчен эшләнгән һәм җитештерелгән машина кечкенә азык капчыклары җитештерү өчен кулланылса:

Тизлекне арттырып булмый: кечкенә сумкалар бик югары җитештерү темпларын таләп итәләр, ә зур машиналарда зур инерция бар. Кечкенә капчыклар эшләү производствоны акрынайтып кына калмый, ә күбрәк электр куллана.

Начар тотрыклылык: Зур кәгазь кечкенә кәгазь белән эш итү өчен кулланылганда, ул 'йөк машинасын чигү өчен йөртүгә' охшаган, тәртипсезләнү һәм дөрес булмаган катлау кебек проблемаларга омтыла, сыну ставкаларының үсүенә китерә.

Минем тәкъдим:

Зинһар, башта кулыгыздагы потенциаль заказ күләмнәренең 80% сортлагыз. Әгәр сезнең төп сугыш мәйданчыгыгыз азык-төлек капчыклары булса, кечкенә һәм урта спецификацияләргә юнәлтелгән югары тизлекле машина сатып алыгыз. бу кием кибетләре булса, зур күләмле машинаны карагыз. Барысы өчен бер машинаны кулланырга тырышмагыз.

Ялгыш караш 2: 'бер бит ' һәм 'ролллар' арасындагы чимал аермаларын санга сукмау.

Кайбер клиентлар, бигрәк тә үз бизнесларын офсет полиграфия белән башлаганнар, таблицалар белән тукланган полиграфиягә күнеккәннәр һәм капчыклар белән туклану машиналарын сатып алу, булган полиграфия җиһазларын турыдан-туры куллана ала дип уйлыйлар.

Ләкин озак вакытлы, зур күләмле заказлар белән эш иткәндә (сөт чәй пакетлары, икмәк капчыклары кебек), бу зур куркыныч булырга мөмкин.

Профессиональ хакыйкать:

Бер битле кәгазь капчык ясау машинасы: премиум сумкалар һәм бүләк сумкалары ясау өчен яраклы, гадәттә калын кәгазь (150г +), әкренрәк тизлек белән (минутына 60-80 капчык) һәм катлаулы осталык.

Ролл белән тукланган сумка ясау машинасы: тиз хәрәкәтләнүче куллану товарлары өчен капчыклар ясау өчен яраклы, нечкә кәгазь һәм бик югары тизлектә (минутына 200-1000 + сумка).

Әйдәгез, математика эшләгез:

Әгәр клиент сездән 1 миллион икмәк сумкасы җитештерүне сораса, берәмлек бәясе бик түбән.

Веб белән тукланган полиграфия машинасын кулланып, бөтен процесс бер көндә тәмамланырга мөмкин.

Бер битле машина кулланып, башта кәгазьне кисәргә, аннары бастырырга, һәм ниһаять аны машинага төрергә кирәк. Кул белән эшкәртү бәясе, түбән эффективлык белән бергә, сезнең сумка бәясен (сумка бәясе) клиентның сату бәясеннән югарырак ясарга мөмкин. Сез хәтта эшли башлаганчы акча югалтасыз.

Ялгыш караш 3: 'кул белән кысу ' бәясе басымын бәяләү.

'Тоткычларны бәйләү өчен тулы автомат машина бик кыйммәт. Мин башта тоткычсыз сатып алырмын, һәм арканнарны җепләр өчен кемнедер эшкә алырмын. ' - Бу минем ишеткән иң еш очрый торган компромисс.

Биш ел элек бу логика яхшы булыр иде. Ләкин хәзер, хезмәт бәясе - җитештерүдә иң зур авырту.

Профессиональ хакыйкать:

Хезмәт бәясен исәпләп карыйк: хезмәт бәясе = тезелгән эшчеләрнең хезмәт хакы + идарә итү бәясе + эффективлык аркасында яшерен бәя.

Кул белән тезү әкрен генә түгел, ә сыйфатка туры килми. Заказ күләме ай саен 500 000 берәмлеккә җиткәч, эшчеләрне эшкә алу өчен хезмәт хакы чыгымнары еш 1-2 ел эчендә тулы автомат җайланма сатып алу өчен җитә.

Иң мөһиме, тулы автоматлаштырылган машиналар җитештергән сумкалар югары дәрәҗәдәге брендларның 'гигиена ' һәм 'стандартлаштыру ' таләпләренә яхшырак туры килә. Әгәр сезнең максатлы клиентларыгыз югары чылбырлы брендлар булса, тулысынча автомат булмаган җитештерү линияләре еш кына завод тикшерүен уза алмыйлар.

Йомгаклау: Дөрес вариантны сайлау кыйммәтне сайлаудан мөһимрәк

Мин клиентларга машиналарны тәкъдим иткәндә, мин һәрвакыт тоткан принцип ROI максимумын арттыру (Инвестициягә кире кайту).

Әгәр дә сез югары, сыйфатлы юнәлешле продуктларга омтыласыз, эффективлыкка карамастан, мин таблицалар белән тукланган машина моделен тәкъдим итәр идем.

Әгәр дә сез зур күләмле сумкалар җитештерәсез икән, мин тиз басу белән җиһазландырылган югары тизлекле ролл белән тукланучы машинага инвестицияләр салырга киңәш итәр идем.

Капчык ясау машинасы тиз хәрәкәт итүче кулланучы түгел; бу сезнең җитештерү коралы.

Aитештерүче буларак, без җиһазлар белән генә чикләнмибез, шулай ук ​​** 'табыш ясарга ' ** мөмкинлек бирә торган җитештерү чишелешен тәкъдим итүне максат итеп куябыз. Әгәр дә сез модель сайлау белән көрәшәсез яки чыгымнарны исәпкә алу турында белмисез икән, хәбәрне фонда калдырырга яки турыдан-туры миңа мөрәҗәгать итегез. Без машиналар турында гына сөйләшмибез, бу тармакның бизнес стратегияләрен дә тикшерәчәкбез.