Në këto 3 situata, kurrë mos blini një makinë 'të gjitha-në-një'.

Dje, zoti Li, shefi i një fabrike printimi, i cili po përgatitej të kalonte në biznesin e qeseve letre, erdhi në fabrikën tonë. Pasi vizitoi sallën e ekspozitës, ai tregoi një makinë për prodhimin e çantave me fund katror me konfigurimin më të lartë, gamën më të madhe të përmasave dhe printimin inline dhe tha: 'Unë e dua këtë. Është një zgjidhje me një ndalesë dhe mund të bëjë çdo lloj çanta'.

Për habinë e tij, tunda kokën dhe i sugjerova të merrte në konsideratë një model tjetër me specifika më të thjeshta dhe madje me një çmim pak më të ulët.

Z. Li ishte në mëdyshje: 'Si prodhues, pse po promovoni makineritë më të lira në vend të atyre më të shtrenjta?'

I thashë: 'Është e lehtë për mua të të shes makinën, por nëse çantat që bën me këtë makinë kushtojnë më shumë se të tjerat ose nëse efikasiteti nuk përmirësohet, do të përfundosh duke humbur para dhe reputacioni im do të njolloset'.

Si prodhues i makinerive për prodhimin e çantave, i cili ka qenë në industri për shumë vite, sot dua të bëj një diskutim të thellë me ju: pse ndonjëherë makina për të cilën 'keni shpresa të mëdha' nuk është e përshtatshme për ju?

Keqkuptimi 1: Rënia në grackën e madhësisë 'të mëdha dhe gjithëpërfshirëse'.

Shumë klientë fillestarë kanë një vizion të bukur: të blejnë një makinë që mund të prodhojë çanta të vogla të skuqura si KFC dhe çanta të mëdha veshjesh si Uniqlo.

Prandaj, ata priren të zgjedhin makina me **'specifikime super të mëdha'**.

E vërteta profesionale:

Edhe pse makina e prodhimit të çantave ka një gamë të rregullimit të madhësisë (Min-Max), secila makinë ka 'gamën e prodhimit të artë' të saj.

Nëse një makinë e projektuar dhe prodhuar për çanta të mëdha dore përdoret për të prodhuar çanta të vogla ushqimore:

Shpejtësia nuk mund të rritet: qeset e vogla kërkojnë një ritëm jashtëzakonisht të lartë prodhimi, ndërsa makinat e mëdha kanë inerci të madhe. Përdorimi i çantave të vogla jo vetëm ngadalëson prodhimin, por edhe konsumon më shumë energji elektrike.

Stabilitet i dobët: Kur një makinë e madhe përdoret për të trajtuar letra të vogla, është e ngjashme me 'ngasja e një kamioni për të qëndisur', e prirur ndaj çështjeve si shtrembërimi dhe palosja e pasaktë, duke çuar në një rritje të përqindjeve të skrapit.

Sugjerimi im:

Ju lutemi së pari zgjidhni 80% të madhësive të mundshme të porosive që keni në dorë. Nëse fushëbeteja juaj kryesore janë çanta për marrjen e ushqimit, atëherë blini një makinë me shpejtësi të lartë që fokusohet në specifikimet e vogla dhe të mesme; nëse janë çanta për blerje veshjesh, atëherë merrni parasysh një makinë me përmasa të mëdha. Mos u mundoni të përdorni një makinë për gjithçka.

Keqkuptim 2: Injorimi i dallimeve të lëndës së parë midis 'fletëve të vetme' dhe 'rollave'

Disa klientë, veçanërisht ata që filluan bizneset e tyre me printim offset, janë mësuar të printojnë me fletë dhe mendojnë se blerja e një makinerie për prodhimin e qeseve me fletë mund të përdorë drejtpërdrejt pajisjet e tyre ekzistuese të printimit.

Por kur keni të bëni me porosi afatgjata dhe me volum të lartë (të tilla si qeskat e çajit me qumësht, qeset e bukës), kjo mund të jetë një kurth i madh.

E vërteta profesionale:

Makinë për prodhimin e qeseve prej letre me një fletë: e përshtatshme për të bërë çanta premium dhe çanta dhuratash, zakonisht duke përdorur letër më të trashë (150 g+), me shpejtësi më të ulët (60-80 thasë në minutë) dhe mjeshtëri komplekse.

Makinë për prodhimin e qeseve me rrota: e përshtatshme për të bërë çanta për mallra konsumi me lëvizje të shpejtë, me letër më të hollë dhe shpejtësi jashtëzakonisht të lartë (200-1000+ thasë në minutë).

Le të bëjmë pak matematikë:

Nëse një klient ju kërkon të prodhoni 1 milion thasë buke, me çmimin për njësi të caktuar shumë të ulët.

Duke përdorur një makinë printimi të ushqyer me ueb, i gjithë procesi mund të përfundojë brenda një dite.

Duke përdorur një makinë me një fletë, fillimisht duhet të prisni letrën, më pas të printoni dhe në fund ta palosni në makinë. Kostoja e trajtimit manual, së bashku me efikasitetin e ulët, mund ta bëjë koston tuaj për thes (Kosto për Bag) më të lartë se çmimi i shitjes së klientit. Ju tashmë jeni duke humbur para para se të filloni.

Keqkuptim 3: Nënvlerësimi i presionit të kostos së 'string manual'

'Makina plotësisht automatike për ngjitjen e dorezave është shumë e shtrenjtë. Së pari do të blej një pa doreza dhe do të punësoj dikë që të fillojë litarët më vonë.' - Ky është kompromisi më i zakonshëm që dëgjoj.

Pesë vjet më parë, kjo logjikë do të ishte mirë. Por tani, kostoja e punës është pika më e madhe e dhimbjes në prodhim.

E vërteta profesionale:

Le të llogarisim koston e punës: kostoja e punës = paga e punëtorëve të varur + kostoja e menaxhimit + kosto e fshehur për shkak të joefikasitetit.

Lidhja manuale jo vetëm që është e ngadaltë, por gjithashtu rezulton në cilësi të paqëndrueshme. Kur vëllimi i porosisë arrin mbi 500,000 njësi në muaj, shpenzimet e pagave për punësimin e punëtorëve shpesh mjaftojnë për të blerë një njësi të dorës plotësisht automatike brenda 1-2 viteve.

Më e rëndësishmja, çantat e prodhuara nga makina plotësisht të automatizuara plotësojnë më mirë kërkesat e markave të nivelit të lartë për 'higjienë' dhe 'standardizim'. Nëse klientët tuaj të synuar janë marka të zinxhirit të nivelit të lartë, linjat e prodhimit jo plotësisht të automatizuara shpesh nuk arrijnë të kalojnë as inspektimin e fabrikës.

Përfundim: Zgjedhja e opsionit të duhur është më e rëndësishme se zgjedhja e atij të shtrenjtë

Kur u rekomandoj makinerive klientëve, parimi që ndjek gjithmonë është të maksimizoj ROI (Kthimi nga Investimi).

Nëse synoni produkte të nivelit të lartë dhe të orientuar drejt cilësisë, pavarësisht nga efikasiteti, unë do të rekomandoja modelin e makinës me fletë.

Nëse jeni duke prodhuar çanta me volum të lartë, unë do t'ju rekomandoja fuqimisht të investoni në një makinë me rrotullim me shpejtësi të lartë të pajisur me printim inline.

Makina e prodhimit të qeseve nuk është një mall konsumi me lëvizje të shpejtë; është mjeti juaj i produktivitetit.

Si prodhues, ne jo vetëm që ofrojmë pajisje, por synojmë gjithashtu të ofrojmë një zgjidhje prodhimi që ju mundëson **'të bëni një fitim'**. Nëse jeni duke luftuar me zgjedhjen e modelit ose nuk jeni të sigurt për llogaritjen e kostos, mos ngurroni të lini një mesazh në sfond ose të më kontaktoni drejtpërdrejt. Ne jo vetëm që do të diskutojmë makineritë, por gjithashtu do të gërmojmë në strategjitë e biznesit të kësaj industrie.