Dalam 3 Situasi Ini, Jangan Beli Mesin 'all-in-one'.

Semalam, Encik Li, bos sebuah kilang percetakan yang sedang bersiap untuk beralih ke perniagaan beg kertas, datang ke kilang kami. Selepas melawat dewan pameran, dia menunjuk ke arah mesin pembuat beg bawah persegi dengan konfigurasi tertinggi, julat saiz terbesar dan cetakan sebaris dan berkata, 'Saya mahu yang ini. Ia penyelesaian sehenti, dan ia boleh membuat apa-apa jenis beg.'

Terkejut dia, saya menggelengkan kepala dan mencadangkan dia mempertimbangkan model lain dengan spesifikasi yang lebih ringkas malah harga yang lebih rendah sedikit.

Encik Li hairan: 'Sebagai pengeluar, mengapa anda mempromosikan mesin yang lebih murah dan bukannya yang lebih mahal?'

Saya memberitahunya, 'Mudah untuk saya menjual mesin itu kepada anda, tetapi jika beg yang anda buat dengan mesin ini lebih mahal daripada yang lain atau jika kecekapan tidak bertambah baik, anda akhirnya akan kehilangan wang, dan reputasi saya akan tercemar.'

Sebagai pengeluar mesin pembuat beg yang telah berada dalam industri selama bertahun-tahun, hari ini saya ingin mengadakan perbincangan yang mendalam dengan anda: mengapa kadangkala mesin yang anda 'mempunyai harapan tinggi' sebenarnya tidak sesuai untuk anda?

Salah tanggapan 1: Terjerumus ke dalam perangkap saiz 'besar dan menyeluruh'.

Ramai pelanggan baru mempunyai visi yang indah: untuk membeli mesin yang boleh membuat kedua-dua beg goreng Perancis kecil seperti KFC dan beg pakaian besar seperti Uniqlo.

Oleh itu, mereka cenderung memilih mesin **'spesifikasi super besar'**.

Kebenaran profesional:

Walaupun mesin pembuat beg mempunyai julat pelarasan saiz (Min-Max), setiap mesin mempunyai 'julat pengeluaran emas' sendiri.

Jika mesin yang direka bentuk dan dihasilkan untuk beg tangan besar digunakan untuk menghasilkan beg makanan kecil:

Kelajuan tidak boleh ditingkatkan: beg kecil memerlukan kadar pengeluaran yang sangat tinggi, manakala mesin besar mempunyai inersia yang besar. Menjalankan beg kecil bukan sahaja melambatkan pengeluaran, tetapi juga menggunakan lebih banyak elektrik.

Kestabilan yang lemah: Apabila mesin besar digunakan untuk mengendalikan kertas kecil, ia sama seperti 'memandu trak untuk menyulam', terdedah kepada isu seperti salah jajaran dan lipatan yang tidak tepat, yang membawa kepada lonjakan dalam kadar sekerap.

Cadangan saya:

Sila susun terlebih dahulu 80% daripada kemungkinan saiz pesanan yang anda ada. Jika medan pertempuran utama anda ialah beg bawa pulang makanan, maka beli mesin berkelajuan tinggi yang memfokuskan pada spesifikasi bersaiz kecil dan sederhana; jika beg membeli-belah pakaian, maka pertimbangkan mesin bersaiz besar. Jangan cuba menggunakan satu mesin untuk semuanya.

Salah tanggapan 2: Mengabaikan perbezaan bahan mentah antara 'helaian tunggal' dan 'gulungan'

Sesetengah pelanggan, terutamanya mereka yang memulakan perniagaan mereka dengan percetakan mengimbangi, sudah terbiasa dengan pencetakan menggunakan helaian dan merasakan bahawa membeli mesin membuat beg yang diberi kepingan boleh menggunakan peralatan percetakan sedia ada mereka secara langsung.

Tetapi apabila anda berurusan dengan pesanan jangka panjang dan volum tinggi (seperti uncang teh susu, uncang roti), ini boleh menjadi masalah besar.

Kebenaran profesional:

Mesin membuat beg kertas helaian tunggal: sesuai untuk membuat beg premium dan beg hadiah, biasanya menggunakan kertas tebal (150g+), dengan kelajuan lebih perlahan (60-80 beg seminit) dan ketukangan yang kompleks.

Mesin pembuat beg roll-fed: sesuai untuk membuat beg untuk barangan pengguna yang bergerak pantas, dengan kertas nipis dan kelajuan yang sangat tinggi (200-1000+ beg seminit).

Mari kita buat beberapa matematik:

Jika pelanggan meminta anda menghasilkan 1 juta beg roti, dengan harga seunit ditetapkan sangat rendah.

Menggunakan mesin cetak berasaskan web, keseluruhan proses boleh diselesaikan dalam satu hari.

Menggunakan mesin satu helaian, anda perlu memotong kertas terlebih dahulu, kemudian mencetak, dan akhirnya melipatnya pada mesin. Kos pengendalian manual, ditambah dengan kecekapan yang rendah, mungkin menjadikan kos setiap beg anda (Kos Setiap Beg) lebih tinggi daripada harga jualan pelanggan. Anda sudah kehilangan wang sebelum anda bermula.

Kesalahpahaman 3: Meremehkan tekanan kos 'pengeratan manual'

'Mesin automatik sepenuhnya untuk memasang pemegang terlalu mahal. Saya akan membeli satu tanpa pemegang dahulu, dan mengupah seseorang untuk mengikat tali kemudian.' - Ini adalah kompromi yang paling biasa saya dengar.

Lima tahun yang lalu, logik ini akan menjadi baik. Tetapi sekarang, kos buruh adalah titik kesakitan terbesar dalam pembuatan.

Kebenaran profesional:

Mari kita kira kos buruh: kos buruh = upah pekerja bertali + kos pengurusan + kos tersembunyi kerana ketidakcekapan.

Rentetan manual bukan sahaja perlahan, tetapi juga menghasilkan kualiti yang tidak konsisten. Apabila jumlah pesanan mencecah lebih 500,000 unit sebulan, perbelanjaan gaji untuk pengambilan pekerja selalunya mencukupi untuk membeli unit pegang tangan automatik sepenuhnya dalam tempoh 1-2 tahun.

Lebih penting lagi, beg yang dihasilkan oleh mesin automatik sepenuhnya memenuhi keperluan jenama mewah untuk 'kebersihan' dan 'pestandardan'. Jika pelanggan sasaran anda ialah jenama rantaian mewah, barisan pengeluaran yang tidak automatik sepenuhnya sering gagal melepasi pemeriksaan kilang.

Kesimpulan: Memilih pilihan yang betul adalah lebih penting daripada memilih yang mahal

Apabila saya mengesyorkan mesin kepada pelanggan, prinsip yang saya selalu ikut ialah memaksimumkan ROI (Pulangan Pelaburan).

Jika anda menyasarkan produk berkualiti tinggi dan berorientasikan kualiti, tanpa mengira kecekapan, saya akan mengesyorkan model mesin yang diberi makan helaian.

Jika anda menghasilkan beg bawa keluar volum tinggi, saya amat mengesyorkan untuk melabur dalam mesin roll-fed berkelajuan tinggi yang dilengkapi dengan percetakan sebaris.

Mesin membuat beg bukanlah barangan pengguna yang bergerak pantas; ia adalah alat produktiviti anda.

Sebagai pengeluar, kami bukan sahaja menyediakan peralatan tetapi juga bertujuan untuk menawarkan penyelesaian pengeluaran yang membolehkan anda **'mendapat keuntungan'**. Jika anda bergelut dengan pemilihan model atau tidak pasti tentang perakaunan kos, sila tinggalkan mesej di latar belakang atau hubungi saya terus. Kami bukan sahaja akan membincangkan mesin tetapi juga menyelidiki strategi perniagaan industri ini.